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第30章 干得漂亮杨诚（第4页）

“还有，老爸，我们主品牌走的是批发模式，如果真签下了茵宝，那就走直营模式。”

“自己开店，那得投入多少钱？”

“不是自己开店，是直接触达消费者。”

杨诚觉得，有必要改变一下便宜老爹的理念，不然的话，等08年奥运会过后，怕是要吃大亏，自己又要被坑了。

传统的批发模式是现在国内市场的主流。

厂家生产后，直接把货卖给各大区的总经销，再层层分销，最后才到消费者手中。

所以，每年都要开订货会。

这样做的好处就是借鸡生蛋，利用经销和分销的钱和渠道资源，在最短时间内，全国各地遍地开花，甚至可以下沉到偏远的县城。

厂家在这种情况下，只需要管好生产和打出品牌。

但它也有很要命的弊端，那就是品牌方和消费者之间，隔着层层的经销和分销。

也就是说，品牌方是不知道消费者想要什么，市场反应会很慢。

另外，品牌方对经销商和分销商的控制力不强，有时候甚至没有约束力。

例如有些经销商和分销商拿着品牌授权，暗地里真货假货混着卖，对品牌影响非常大。

直营模式并不代表所有的门店都是品牌方自己开，而是由品牌方来统一运营，全国联网。

好处就是能够做好品牌，快速响应市场，掌握消费者的真实需求，实现产品更新和价格调整。

但坏处也存在，就是开店速度远不如批发模式。

就目前而言，能做好一二线城市就很不错了。

在行业高速发展阶段，批发模式非常好，能迅速爆兵，抢占更多的市场份额。

可08年过后，随着经济危机和产能过剩，批发模式的死穴暴露，会收割一大批运动品牌。

所以，杨诚的想法是，08年之前，高端品牌推直营模式，积累经验，培养人才，主品牌继续扎根批发模式，赚取高速发展的时代红利，但随时做好切换赛道的准备。

杨建国听了杨诚这一席话后，立马也意识到直营模式的必要性。

至于说了，开店慢，这对高端品牌来说，反而不是问题。

“如果要谈茵宝，那就要尽快，现在茵宝的处境一年不如一年，在曼联被耐克挖走后，茵宝手上有影响力的球队就剩下英格兰国家队、阿贾克斯和切尔西。”

杨诚如果没记错的话，切尔西也应该会在一两年内抛弃茵宝，转投阿迪达斯。

所以，杨建国必须要利用好这一两年时间，狠狠蹭一波切尔西的流量。

这也算是阿布拉莫维奇预先支付一些利息。

“这是我这次到英国的目的。”

杨建国郑重其事地点头。

“还有，把我们俱乐部也列入谈判，我们现在球衣还没赞助呢。”

贝斯沃特中国人现在胸前的广告是杨氏集团的广告，还特么是免费的。

既然便宜老爹要放手给自己操盘，那不管是胸前广告，还是球衣赞助，都得收钱。

天底下没有劳资白嫖儿子的道理，是不是？

再说了，杨诚现在都快穷疯了。

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