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第33章 流派（第2页）

“大宗销售……”

周浩然抽了抽嘴角。

大客户都被红星卫视那边拦截了，生活频道这边就别想跟一些国家级、世界级的大客户对接，这是制度层面的限制。

不过，叶鸿运说得也有道理。

就是总结的不清晰。

正确的说法，是女性更擅长c端的销售，是把产品卖给个人。

女性的亲和力、细腻感，靓丽的身形，可以更好的刺激顾客的多巴胺。

卖电视台广告，这是b端销售，是把产品卖给企业。

这种销售，要更为理性、复杂。

漂亮姑娘反而是劣势。

周浩然道：“我懂的，我们这种销售要频繁的去拜访客户。”

“对，咱们这种工作，一个月得一双鞋。

赚得是多，可也更辛苦。

要遭受冷眼屈辱不说，搞不好还会被打。”

叶鸿运这都是经验之谈，也算是和盘托出。

周浩然奇怪的问：“什么一个月一双鞋？”

“现在这皮鞋，质量都太差。

外国的鞋买不起，国产的这些要么开胶、要么断底，你这鞋是……”

叶鸿运低头看了一眼，“是金猴皮鞋吧？”

“嗯。”

“你这鞋看着漂亮，质量最差，等你跑业务就知道了，估计半个月就得开胶断底。”

“跑销售是体力劳动啊。”

周浩然见两人这么窃窃私语也不是回事，就邀请他去院里的costa咖啡厅去喝咖啡。

叶鸿运指点道：“销售可不仅是体力劳动，还是脑力劳动。

想要签单，很多时候都得讲一点策略才行。

我曾经就有一次……嘿嘿！”

周浩然很好奇，“说说看？”

两人去了咖啡厅坐下，叶鸿运压低了声音，“我以前不是在《海港晨报》工作嘛，有一次去跑销售，就遇到了很大的挑战，客户更看好另外两家报纸，都不想搭理我。”

“那你怎么办了？”

“当时甲方制定了一个具体的签约日期，会有一个评审委员会当场决定去哪一家报纸上打广告。

我就想办法找到了那两家的销售员的联系方式。”

“然后？”

周浩然嗅到了这里面的阴谋味道。

叶鸿运道：“我给他俩打了电话……我假装自己是甲方，说因为首都开亚运会，领导会去参加开幕式，签约日期拖延了两天。

让他们晚两天再过去。”

周浩然睁大眼睛，“他们就相信了？”

叶鸿运笑嘿嘿的说：“信了啊，签约那天，就只有我去了，他们两家都没去。

然后客户领导就生气了，把订单给我了，1万块的大订单啊！