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做圣诞主题发夹前宋招娣就想好了接下来做哪些式样。

G市文化开放，圣诞节、情人节的商业化程度很高，但春节的传统氛文化气氛也相当浓郁。

G市人爱花，家里拜神日常要供花，节庆时更是家家必备鲜花。

花卉主题的发饰正好应景春节，宋招娣就做了一批水仙、梅花、猫柳、剑兰，还有金橘、佛手的发饰，这些都是G市人民最喜欢的年节花卉植物，又容易做的可爱喜庆。

除了这些，宋招娣还做了几件技术含量高的发饰。

她在服装厂库房找零料的时候看到一批真丝烂花绒、烂花绡的边角料，布是好布，可用来做衣服太考技术，还得加衬，不然太透明，所以一直没人要，宋招娣一看，这正适合做小饰品呀！

赶快全买下，直接搬到二姐预定的小库房里。

12月28号这天，林通求来取样品。

他开车到了厂区，找到约好的那间小饭馆，一看姐妹俩还要了个单间，“哟，还挺有保密意识呢！”

宋改凤也阴阳怪气：“这不是怕耽误林老板发财嘛。”

林通求呵呵一笑，“是骡子是马，拉出来溜溜吧！”

桌上早放了几个样品盒，宋招娣一个一个打开，林通求脸上那点嘲讽的笑意渐渐消失。

他拿起一支胸针，“这怎么做出来的？”

宋改凤心里说，呵呵你个古惑仔看不懂吧？这叫细工绢花工艺！

高级着呢！

其实她也是上周休息日帮小妹剪布料时才知道的。

宋招娣又拿出一个本子，“具体步骤都写下来了，还画了图，如果工人看不明白还可以联系我们，包教包会。

你先选样子吧。”

林通求嘴角抽抽，点了十张老头票放桌上，用一个玻璃杯压着，认真选起来。

一共有十八个样品，没有重样的，全都是他在市面上没见过的，有设计简单的发夹，也有复杂得看不出怎么做的，每一样都富丽喜庆，配色很大胆，还有两对小发夹用了白色绒毛球，像汤圆一样，俏皮可爱，很适合小女孩戴。

他默默思忖，确实，上次圣诞市场有不少父母给孩子买小雪人小鹿角发夹，除了年轻女孩子，这种父母也是重要客户群。

他很快挑中了十个样品，把压在玻璃杯下那叠钱推给两姐妹，“我再挑挑。”

又挑了五个，他问宋招娣，“这种胸针，你做一支要多久？步骤多么？布料能不能换成化纤的？”

“当然能换成更便宜的材料。

不过，林老板你的目标客户群是什么人？会戴这种胸针的人是什么身份？”

林通求一点即通，这些样品其实分了档次的，最简单的设计当然是奔着薄利多销去的，中高档的也有。

他很上道，问：“这个设计费不止100吧？”

宋招娣笑了，“200。

不讲价。”

她提了一倍价钱，林通求反而没再斤斤计较，爽快付了钱，全部样品都买下来了，“我们签个正式的合同吧！”

宋改凤拿出拟好的合同拍在桌上，“林老板看看有什么需要商量的，提出来，大家谈谈。”

林通求笑，“你们姐妹好有心机啊！”

改凤板着脸，跟你这地头蛇打交道，少点心机行么？

林通求看了合同条款，指出几处稍作修改，宋招娣誊写一式两份，

宋改凤说，“我小妹才十六，我跟你签。”

林通求点点头，“高妹，签字前总要互相看看身份证嘛！”

三个人都把身份证放桌上。

宋招娣瞥了一眼，林通求身份证上地址是G市东关，真的和上辈子那个没成的二姐夫一样！

她忍不住问：“你们东关，有和你重名的人么？”

林通求露出两排大白牙，“仅此一家，别无分号！”