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我一直觉得刘鸿山是个很聪明,却又不太喜欢耍心机的人。
他只是比较谨慎而已,但如果遇到别人对他抛心置腹的话,他也不会再拐弯抹角打哈哈,该谈什么就谈什么。
果然,听到我要找他接代理之后,刘鸿山脸上不再有那种客套的笑容,而是很认真地看着我,说:
“沈涛,很感谢你看得起我们德众科技,而且我也很想做你们宇飞的产品,更是很欣赏你的那套营销方案,但,在谈代理合作之前,我想先搞清楚几点疑惑。”
“刘总有什么疑惑的,请尽管问吧。”
“好。”刘鸿山点点头,“万嘉科技的代理还没做够一个月,渠道都还没有铺开,你们又是如何认定万嘉科技做不了?还是你们的产品竞争力不强?还是你的营销方案有问题?”
“我听说当初和万嘉科技合作,不是你去谈的,而是你领导的意思,但不到一个月的时间,你们却突然要换代理商,这又是你领导的意思,还是你决定的?”
听到他一连串的问题,我不急着回答,而是先喝了一杯茶,才缓缓说道:“刘总,我坦白对你说吧,当初因为一个外部人插手的关系,所以我的领导才选择了万嘉。”
“不是我们的产品竞争力不强,也不是我的营销方案有问题,而是万启良根本就没打算放精力去做好这款产品,甚至我觉得他已经快要放弃万嘉这个电脑公司了。”
“我把万嘉这段时间的工作开展情况,详细的汇报给领导之后,她和我认真讨论才一致决定要换代理商。”
听到我这番话,刘鸿山的脸色依然一片平静,端起茶杯喝了一口后,又继续问道:“沈涛,就算我们合作,我做你们宇飞的产品代理,会不会没过多久,就像万嘉科技那样?”
“这个你放心,绝对不会。”我毫不犹豫地摇头,“万启良这个月几乎没有来过万嘉科技上班,他公司的情况你也是知道,所以我们才会很快撤掉他而已。”
“至于刘总,我一向都觉得你才是最合适的代理商。”
刘鸿山没有接过话,而是悠悠地泡着茶,直到把一泡茶倒进公道杯里之后,又递给我一支烟,同时说道:
“据我所知,万嘉科技的业务员这段时间跑得都很勤快,也是按照你的营销思路去跑的,但是他们实际上才做成了几个小单而已,照这么看来,好像你们产品和营销思路是不是也有些问题呢?”
听到刘鸿山的话,我发现原来他一直都在关注万嘉科技的动作,也就是说他心里还念着宇飞的一体机。这么看来让他接代理应该没啥问题。
于是我把万嘉科技的业务员糊弄了事,李帆的无奈等等都告诉了刘鸿山,跟他分析了万嘉科技做成的那几个小单的来历,同时也把程人杰和李帆各自谈好了一批合作商的事,也告诉了他。
说了一大堆,我停下喝了一杯茶后,又郑重地看着他,说:“刘总,只要你接代理了,程人杰肯定会把手上的合作商全都交给你公司,而且,李帆也会带着他的合作商和客户,跳槽到你这里。”
“哦?”刘鸿山眼睛突然一亮,将信将疑地看着我。
他自然知道李帆跳槽到他公司有什么好处,这样他就可以不用头疼找什么人来负责新产品了,尤其李帆还带了客户和合作商过来。
而且,李帆在业内也算是小有名气,业务能力很强,刘鸿山肯定不会拒绝李帆的跳槽,他高兴还来不及。
看到刘鸿山将信将疑的目光,我笑了笑:“刘总,这个建议是我给李帆提的,他虽然没有表示同意,但也没有反对我的建议,只要你们见个面深入地谈一谈,这件事应该不成问题。”
“刘总,只要你接代理,我会给你一个特殊的支持,全国的代理商里面仅仅对你是特例。”
“什么支持?”刘鸿山的眼睛微微眯了起来。
“给你二十万货款的支持,不超过三个月期限,过了期限之后,全部按现金操作。也或许,到时候我们宇飞出了赊销政策也说不定。”
“哦?”刘鸿山脸上没有露出兴奋的神情,而是疑惑地看着我,问:“沈涛,我打听过了,其他省份的代理商确实全都没有赊销支持,你凭什么给我开特例?你在宇飞科技,有这么大权力?”
我从容地迎着他质疑的目光:“刘总,至于我怎么弄到的特权,这点就不方便告诉你了,也希望你能为我保密。我以人格担保,这笔账款绝对可以放给你。”
这点我倒是不怕向他保证,二十万的货款,不到一百台一体机的货款而已,万启良这个月估计要压五六百台机器,全部退回宇飞的话,少说也有过百万的货款。
到时候只要夏云一句话,找个没钱或者其他借口,扣下那么二三十万暂时不退给万启良,是再简单不过的事。
甚至,夏云对自己被利用还耿耿于怀的话,把全部货款都扣下也说不定。拖他三五个月,万启良哭都没有眼泪。
听到我有底气的话,刘鸿山眯着眼睛定定看我,片刻后才突然爽朗地一笑:“哈哈!沈涛,果然没看错你,你确实厉害!”
“不过,二十万有点少啊,一百台机器都不到,给我五十万支持,我马上接代理。”
我心里有些好笑,早料到他会还价,但脸上却装作苦涩地摇摇头,朝他伸出三根手指:“刘总,最多三十万,多了就不用谈了,因为我拿不到那么多支持。”
“哦,这样啊,那我考虑考虑,明天再答复你吧。”
“刘总,不用明天了,现在就做决定吧。只要刘总接代理,我还能帮刘总介绍一个很好的平台的合作机会。”
“什么平台?”
“我一个朋友正在做一个平台,专门为那些中小型企业及商户提供装修、采购等服务的,这个网站……”
我把自己和覃川准备建立的平台告诉了刘鸿山,详细到和平台如何合作,如果推广及开发客户等等。
但,我只说这是朋友做的平台,并没有说我自己也有份,因为我不想让夏云知道我出来创业。
详细介绍完之后,我告诉刘鸿山,那朋友和我关系很好,已经内定了宇飞代理商作为电脑产品的首选合作商。
只要刘鸿山接代理,他的德众科技就能成为那个平台的首选合作商,到时候,不单是宇飞的产品能在那个平台销售,德众科技的所有产品,包括技术服务等都可以上平台。