顶点小说网 www.23wx.pe,最快更新重生岂能再穷途 !
张宸哭笑不得,他心想:我给你指点赚钱门路,你还跟我提条件,你爱干不干。
看张宸没言语,吉星光继续说道:“我的条件就是,你跟我一起合作做这个啤酒总代理,不用你出钱,帮我策划策划就行,我给你20%的股份。”
“霍,还有这么好的事,一分钱不掏就得了20%的股份?”张宸感叹了一句。
“怎么样,同意不?”
“当然同意了,白给都不要,那不是傻吗。”张宸虽然嘴上这么说,但心里清楚自己能帮到吉星光的,绝对比这20%的股份要超值。
吉星光笑了笑,然后举起酒杯,说道:“好,那就预祝咱们合作愉快了。”
正月初八,张宸安排了吉星光和冰爽啤酒的区域经理见面,因为之前都打好招呼了,所以大家也没兜圈子,直接开门见山,当天就签订了合作协议和冰爽啤酒常秋市的总代理经销合同。
在广告宣传方面,冰爽啤酒的区域经理建议吉星光选择繁华地段的路牌广告,不过这个建议被张宸否定了,因为吉星光只有二十万,交完代理费和抵押金,再加上初批货款和一些基本费用,剩下的也就三四万元,这些钱看着挺多,但想要在繁华地段做路牌广告,其实也弄不了多少,达不到广泛的覆盖率。
张宸的建议是,与常秋市的小卖店和小饭店沟通,给他们免费更换彩钢广告牌,交换条件就是在不影响店名的情况下,将冰爽啤酒的品牌logo和广告语体现在广告牌上。
虽然小卖店和小饭店的地理位置不如繁华地段的人流量多,但这些地方的人群更有针对性,而且这些小店的广告牌都不大,批量制作的话成本基本上都在千元以内,这样就可以扩大宣传范围,达到密集的广告覆盖率。
听到这种广告方式,冰爽啤酒的区域经理大为赞赏,还说张宸不厚道,以前没有把这么好的办法告诉他。
张宸笑着说这个点子也是最近才想到的,其实这种广告方式在几年后已经非常普遍了,但他毕竟和区域经理只是利益上的关系,所以才留了一手,现在吉星光做总代理,而且自己还有股份,自然也就不用再藏着掖着了。
一切谈妥之后,吉星光开始张罗这些事,出乎张宸意料的是,只用了不到十天,冰爽啤酒就进入了常秋市的所有餐饮行业,当地的库存一下子消耗一空。
原来吉星光有几个朋友家里是工商、卫生、消防口的,这些监管部门对于餐饮行业来说,绝对是招惹不起的存在,所以他们说一句话,绝对比业务员跑一百次都要好使,冰爽啤酒自然很顺利的进入到这些店家。
由此看来,张宸把冰爽啤酒总代理推荐给吉星光来做是非常正确的,如果让他自己来做,就算有义哥的帮忙,想要达到现在这种程度,估计没个一年半载也很难实现。
既然分到了20%的股份,张宸这个小股东自然也不好意思闲着,他主要负责的是免费广告牌的征集工作,现在大多数小商户的招牌材质都还是广告布,不到一年就会褪色,看起来十分的破旧。
而刚刚兴起的彩钢广告牌色彩艳丽,坚固耐用,不易褪色,最主要的是非常上档次,不过价格很高,所以普通小商户很少采用,现在有人免费给做,大家当然求之不得,张宸很快就拿到了不同区域的100家小商户的合作协议。
拿着这100个合作协议再去找彩钢广告牌的制作商家,价格自然好商量,最后100套广告牌包含安装的成交价总共为八万元,本来吉星光自己要掏一半的,不过因为冰爽啤酒一下子就打入了常秋市的餐饮行业,作为奖励,厂家承担了全部的费用。
剩在手里的四万元钱吉星光也没有留着,他又追加了50套广告牌,最多再过两个月,这些广告牌将会全部安装完毕。
虽然150套广告牌的数量并不算多,不足以覆盖常秋市的每一个角落,但至少让带着冰爽啤酒logo和广告语的招牌随处可见,最主要的是,这些广告牌的存留寿命大部分都在三年以上,持续性很长,为以后也节约了不少的宣传成本。
为了忙啤酒代理的事情,吉星光推掉了所有的聚会,连元宵节都没有闲着,不过因为高三为了迎战高考开学都比较早,所以正月十六那一天,张宸硬拉着他赶往了第一天开学的六中。
六中管理比较严,校外人员进入校园必须登记,而且要有老师陪同,因此张宸跟吉星光赶在中午休息的时候去的学校,好在门口只安排了一个门卫,而且很明显这个人还没有从假期的惬意中恢复过来,所以两个人很轻松的就混了进去。
刚进入教学楼,张宸就看到了守在门口的侯磊,两个人互相使了一下眼色,侯磊转身就向楼上走去。
吉星光看到这一幕,笑着说道:“哟呵,还对暗号,整的挺神秘啊,要我说,咱们就直接去找校长,几句话保证给你摆平。”
“别太强硬了,旁敲侧击一下效果会更好,如果弄得太僵,就算校领导在乎你的面子不敢再刁难小路,小路也会被孤立起来,还是给对方一个台阶下比较好。”
吉星光点了点头:“好吧,听你的,就按咱们计划好的来。”
张宸和吉星光直接来到了三楼的教导处办公室,那里侯磊已经安排了两个学生,一看到人来了,两个人就按照侯磊的交代开始在走廊里追逐打闹起来。
“谁啊!不知道在走廊不能大声喧哗吗?你们是哪个班……”
正在午睡的教导处刘主任听到有学生在外面打闹,便怒气冲冲的从办公室里面冲了出来,不过他话还没说完,就看到了不远处的张宸。
也不知道是不是因为心虚,刘主任看到张宸以后,赶紧把目光移开,装作好像不认识一样,而这时,故意打闹的两个学生早就跑的无影无踪,门口只剩下了他们三个。