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7 机制比策略更重要――拍卖博弈（第1页）

：导语：

随着人们对信息不对称、博弈论的深入，经济学家发现，在很多情?下，人们会本能地采取撒谎、隐藏或者策略性的行为，做出一些违反本性的事情。

随着拍卖的进行，越来越多的经济学家意识到，比拍卖策略更为重要的是拍卖的机制。

开始我们的故事之前，您如果有兴趣可以先做一个实验：选定几个人，让他们都猜一个数字，必须是1―100之间的整数。

最后谁最接近所有实验者所猜数字平均值的，谁就可以得到100元钱。

这个时候，每一个人都会想：如果一开始其他人都是随机地选择数字，50就会是所有人的猜测。

这个时候，猜50的13也就是大约17可能会赢。

然而，每一个人都会猜到17这个数字的时候，大家就会猜测17的13，也就是6左右。

依此类推，这个游戏中的每一个人最终猜测的结果是唯一最小的数字，那就是1。

游戏可以直观地反映下面故事中“旅行者博弈”

的道理。

有两个旅行者A和B从一个以出产瓷器的著名旅游胜地来时，他们各买了一个瓷花瓶。

提取行李时，发现花瓶被碰破了。

他们向航空公司索赔。

航空公司估计花瓶的价格在80-90元左右，不知道这两位旅客购买的准确价格。

航空公司要求两位旅客在一分钟之内自己写下花瓶价格。

若两人写的相同，说明他们说了真话，就照他们写的数额赔偿；如果两人写的不一样，那就认定写得低的客人讲的是真话，按这个低的价格赔偿，但是对讲真话的旅客奖励2元，对讲假话的旅客罚款2元。

如果两人都写100元，他们都会获得100元。

给定B写100元，A写99元，则A会获得101元。

B认为，若A写99元，他自己写98元，比写100元好，因为这样他获100元；而写100元，若A写99元时自己却只获97元。

而给定B写98元，A又会写97元……这样，最后落得两个人只写1元的境地。

然而，上面讲的故事都只是博弈的一种理想情况，现实中由于们的有限理性，不可能完全做到这一点。

但是在生活中，越来越多的事情需要我们懂得博弈内在的机制。

2008年10月，法国佳士得因为“兽首拍卖”

掀起了很大的浪潮。

他们宣布，将拍卖圆明园鼠首和兔首铜像。

消息传出后，引发中国民众热议，近百人组成律师团追索。

2009年2月24日，法国法院批准拍卖。

同年2月26日，蔡铭超拍得铜像，但称不付款。

这里我们不想对这一行为做出任何道德评判，我们关注的是在我们身边经常运用到的拍卖。

随着人们对信息不对称、博弈论的深入，经济学家们发现，在很多情?下，人们会本能地采取撒谎、隐藏或者策略性的行为，做出一些违反本性的事情。