顶点小说网

手机浏览器扫描二维码访问

6 相同的东西价格却不一样――价格歧视（第2页）

以前公园卖门票，有的地方对有本地身份证的卖低价，对外地来的游客卖高价；乘公交车，买了月票的老乘客与偶尔的乘客所花的钱不一样；飞机票，寒暑假时对学生、教师打折卖，只要你有学生证和教师的工作；卖计算机的，卖给大学生就比卖给公司职场的人便宜；用电，工商企业与老百姓的价格不同，白天与深夜的峰谷电价也不同；电影票，一般对少年儿童实行“半票”

，看同样的电影，节假日的观众也比平时的观众多付钱买票；有的舞厅为了使舞客在跳舞时可以成双配对，甚至只对男士卖票，女士可以完全免费。

按普通人的心理规律，得了便宜的并不觉得特别高兴，而多钱的便会觉得很吃亏，所以，作为消费者，人们一般都反对商家的“价格歧视”

而要求公平待遇。

但“价格歧视”

对商家来说却是有好处的，只要有可能，他就要实行“价格歧视”

的定价策略。

之所以对他有好处，是因为，每一个消费者都有不同的需求价格弹性，只要商家能够在市场上将他们有效地分割开来，例如由性别决定的男性市场、女性市场，由年龄决定的老年市场、中年市场、少年市场，由职业决定的白领市场、军人市场、学生市场等，就可以针对不同的市场，采用不同的营销策略，实行价格歧视，就可以“捕获”

更多的顾客，能够把各个消层的顾客一网打尽，从而获取最大可能的利润。

“价格歧视”

的极致是实行“完全的差别价格”

，它适合于那些一对一服务的行业，如律师、医生之类，因为他们的服务相互分离，他们的顾客也是各不相同。

当然，商家能够这样做的前提是，他能够把顾客加以准确地“识别”

。

因此，当一个独立行医的医生在病人家里给病人看病时总要问三问四，例如，“平时你是不是经常到饭店吃饭呀？”

“你经常喝什么酒呀？”

“你经常进行健身活动吗？是否经常出去旅行？”

不要以为他只是在关心你的饮食起居，其实他还在“侦察”

你的经济实力，以便在报价的时候使他的“价格歧视”

有所依据。

看来商家实行价格歧视必须要合理区分你所面对的市场的实际情况，根据你所面对的市场的外在表现进行定价，这样才能更好地扩大经济效益。

目标消费群体出现后，根据这个群体的需求特点，以及他们产品价格的敏感程度，利用“价格歧视”

的策略，摸索出一个合理的价格水平，从而使得总利润达到最大化。

：。

：

（）;

（）;