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第三十三章 手艺活（第1页）

，，！

暮色四合，江城华灯初上。

白日里喧嚣的商业街渐渐沉静，唯有炜杰百货的橱窗依旧亮着暖黄灯光，映得货架上的货品熠熠生辉。

员工早已下班，店内只剩我一人，指尖划过账本上密密麻麻的数字，目光锐利如鹰。

省城供货商的补货已敲定，三天后首批大批量货源就能运抵江城。

现金流充足，库存无忧，团队稳定，看似一切尽在掌握。

可我清楚，这短暂的平静之下，是即将掀起惊涛骇浪的暗流。

顾明远与远通百货，不会给我太多喘息时间。

他们背靠集团，资金充裕，动作极快。

今日白日踩点，不出三日，必然敲定门店，一周之内，装修、铺货、人员全部到位，紧接着便是雷霆万钧的低价围剿。

按部就班，坐以待毙，绝非我的风格。

重生一世，深谙商战精髓——最好的防守，永远是进攻。

与其等对方砸价抢客、步步紧逼，不如主动出击，撕开他们尚未站稳的防线，打乱他们的全盘计划。

第一步棋，便是——下乡。

九零年代的江城，城区商圈固然利润集中，但人口有限，消费体量天花板清晰。

反观周边数百万人口，遍布乡镇集市，日用百货需求旺盛，却始终被老旧个体户垄断，货品陈旧、价格虚高、质量参差，百姓购物无门、维权无路。

这是一片被本土商户遗忘、外来资本不屑一顾的蓝海市场。

远通百货目标直指城区核心商圈，看不上乡镇的零散利润，这便是我天赐的机会。

抢占下沉市场，既能拓宽盈利渠道、分散城区战场压力，更能提前锁死周边客源，让远通即便拿下城区，也只能啃下一块无根的鸡肋。

想到这里，我不再犹豫，拿起电话，拨通一个尘封已久的号码。

电话那头，传来一道憨厚又警惕的声音：“喂？哪位？”

“李哥，是我，炜杰。”

对方沉默片刻，语气瞬间惊喜：“炜杰？你小子终于想起我了！

听说你现在在城里做得风生水起，整条街都被你拿下了？”

，我摆摊时认识的乡镇批发商，为人耿直，人脉极广，深耕周边乡镇集市多年，深知各乡镇消费习性与渠道痛点。

当初我初入商海，他曾仗义帮我调过紧俏货源，这份人情，我一直记在心里。

“一点小运气罢了。”

我语气沉稳，“李哥，今天打电话，是想跟你谈个合作，一桩能让你我都赚得盆满钵满的大生意。”

闻言，语气顿时严肃：“你说，我听着。”

“我想做乡镇渠道，把炜杰百货的平价好货，铺遍江城周边所有乡镇集市。”

我直言不讳，“我出货源、出资金、出体系，你出渠道、出人脉、出执行力。

咱们合伙，成立乡镇分销站，统一供货、统一定价、统一售后，让老百姓在家门口，就能买到和我店里一样靠谱、实惠的货品。”

九零年代的乡镇，个体户进货全靠跑省城，路费耗时、拿货价高、品类单一、滞销风险全扛。

我的模式，直接砍掉中间层层加价环节，源头直供，价格更低、品类更全、售后有保障，对乡镇商户而言，无异于天上掉馅饼。

电话那头，明显愣住了，沉默半晌，声音带着难以置信的激动：“炜杰，你……你说的是真的？统一供货、统一定价，还管售后？”

“绝无虚言。”

我语气坚定，“首批我先铺十个重点乡镇，每个乡镇设一个核心分销点，由你负责筛选靠谱商户，我来统一培训、统一铺货、统一管理。

利润分成，你四我六，你不用压一分钱货，零风险，稳赚不赔。”