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第六十三章 服务战（第1页）

，，！

郑东海的降价牌打得太狠了。

东海百货”

五折清仓”

的红底黑字横幅挂了整条商业街，像一道血口子撕开江城的冬天。

炜杰的四家店，营收拦腰砍了。

炜杰：“打服务战。”

第二天，四条街同时变了打法。

商业街老店，李老头裹着那件洗得发白的蓝色工装，坐在柜台后面。

老主顾一进门，他不急着拿货，先从兜里摸出皱巴巴的烟盒——红塔山，八毛五一包——递过去一支：“老张，尝尝，我儿子从省城带的。”

俩人蹲在店门口抽完半根烟，聊完钢厂减产、聊完菜价涨了三分，李老头才起身：“今儿要点啥？”

这种买卖不成仁义先行的打法，慢，但黏人。

第三天下午，住在西街的王老太太来买针线。

李老头称完份量，又从柜台底下抽出一卷红线，塞进她兜里：“您是老客了，拿着。

过年纳鞋底，红线上彩头。”

老太太推辞不过，走了。

隔了两天，她领着三个老街坊来，指着李老头说：“就这老哥，实诚。”

钢铁厂店，赵强的三轮车成了活招牌。

店门口立了块木板，粉笔字写得歪扭却醒目：“买满十块，免费送货。”

下夜班的工人凌晨五点才出厂门，拎着电饭煲、暖水壶，走两里夜路回宿舍，苦。

赵强就候在那个点，三轮车斗里垫两层棉被，把货裹得严严实实，一路叮铃哐啷骑到厂门口。

有个姓周的工人买了台电饭煲，住家属楼三楼。

赵强扛上去，楼道里没有灯，他摸黑爬了两趟——第一趟把电饭煲送上去了，第二趟才发现少拿了一个蒸屉。

周工人递烟，赵强没接，抹了把汗：“您留着抽。

下次买啥，打个电话到店里，我还送。”

周工人站在三楼窗口，看着赵强蹬车的背影消失在晨雾里，转头对媳妇说：“下次我还来他这儿买。”

纺织厂店的打法更巧。

苏晓棠每月逢十、逢二十来店里，支一台蝴蝶牌缝纫机，现场改裤脚、补衣服、上拉链。

女工们下了早班，提着昨晚洗缩水了的工装裤来排队，一边等一边在店里逛。

等苏晓棠把裤脚放出来，她们手里已经多了一袋洗衣粉、一盒雪花膏。

“晓棠姐，我这裙子腰大了。”

“晓棠姐，扣子掉了。”

苏晓棠头也不抬，脚踩缝纫机咔嗒咔嗒：“放那儿，十分钟。”

十分钟里，三个女工各花了一块七。

最绝的是顾明远的联营店。

顾明远不知从哪儿捣鼓出一批新搪瓷盆，推出”

以旧换新”

——旧盆换新盆，补三块钱差价即可。

老百姓家里那些磕得坑坑洼洼的老搪瓷盆，扔了可惜，用着膈应，换个新的才三块钱，跟白捡似的。