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第184章 管理是有趣的（第2页）

前景理论认为人们通常不是从财富的角度考虑问题，而是从输赢的角度考虑，关心收益和损失的多少。

有学者将“前景理论”

翻译为“预期理论”

，在不同的风险预期条件下，人们的行为倾向是可以预测的。

1.“二鸟在林，不如一鸟在手”

，在确定的收益和“赌一把”

之间，多数人会选择确定的好处。

所谓“见好就收，落袋为安。

称之为“确定效应”

。

2.在确定的损失和“赌一把”

之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一把”

。

称之为“反射效应”

。

3.白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦。

称之为“损失规避”

。

很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，你的钱99.99%的可能支持福利事业和体育事业了，可还是有人心存侥幸搏小概率事件。

称之为“迷恋小概率事件”

。

4.多数人对得失的判断往往根据参照点决定，举例来说，在“其他人一年挣6万元你年收入7万元”

和“其他人年收入为9万元你一年收入8万”

的选择题中，大部分人会选择前者。

称之为“参照依赖”

。

简言之，人在面临获利时，不愿冒风险；而在面临损失时，人人都成了冒险家。

损失的痛苦比获得所带来的喜悦更敏感，而损失和获利是相对于参照点而言的，改变评价事物时的参照点，就会改变对风险的态度。

心理账户：意外之财随意花？

心理账户是芝加哥大学行为科学教授理查德?塞勒（richardthaler）提出的概念。

他认为，除了荷包这种实际账户外，在人的头脑里还存在着另一种心理账户。

人们会把在现实中客观等价的支出或收益在心理上划分到不同的账户中。

比如，我们会把工资划归到靠辛苦劳动日积月累下来的“勤劳致富”

账户中；把年终奖视为一种额外的恩赐，放到“奖励”

账户中；而把买彩票赢来的钱，放到“天上掉下的馅饼”

账户中。

对于“勤劳致富”

账户里的钱，我们会精打细算，谨慎支出。

而对“奖励”