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第33章 ces展会7（第1页）

一股脑把自己要说的都说完，亚当这才示意想要提问的记者可以开始发问了。

这也怪不得他，完全就是唐笑给他带坏的，因为唐笑这家伙一直以来就是这么干的。

“卡尔先生，请问Lemon公司是怎样说通五大唱片公司的？据我所知，五大唱片公司对互联网行业，特别是做音乐的互联网公司，那可是相当仇视的！”

“这个应该是你们的误解，我想不论是谁，当他们的正当合法权益受到他人侵害的时候，都会产生仇视的心理，但不能说他们就仇视那些没有侵犯他们权力的公司、行业或者个人。”

对这个问题，亚当早有准备：“至于怎么促成双方合作？这不是单方面的努力就能起到效果的，很庆幸的是，Lemon公司和五大唱片公司的高层都愿意就合作一起出力。

当然，这也是基于双方公司利益的考虑，这一点肯定是少不了的。”

“卡尔先生，能说说Lemon公司和几大唱片公司达成的协议的具体内容吗？”

“太详细的不好说，这关乎到我们双方公司的商业机密，大概的话，也就是销售保底、授权费、销售抽成等方面的事情了，好了，我只能说这么多。”

“那么，卡尔先生，能给我们介绍一下ITunesStore的具体收费标准吗？”

“这个当然可以，目前ITunesStore暂时只对美利坚用户开放，大多数单曲的收费价格是0.99美金，专辑的收费价格是9.99美金，而一些相对较老的歌曲，会以0.26美金的价格出售，另外就是会有一些定期的免费活动。”

记者们想了一下，好像价格也就跟购买CD差不多，也就不纠结这个问题了，反倒关心起销量的问题：“卡尔先生，这个价格好像跟正常的CD售价也差不多，这样的话ITunesStore的歌曲销量怎么保证？”

“售价其实还是有差别的，每个ITunes账户的下载歌曲，都可以提供给多台IPod播放器同步使用，如果你家里有五台IPod播放器的话，每首歌曲的成本摊下来是不是就不到20美分了？”

“当然，这只是我们竞争力一方面的体现，IPod可以储存600到1200首歌曲，但是如果带着CD出门的话，你总不可能带着60到120张专辑出门吧？还有就是我之前说的：AAC格式、IPod生态这些，都是我们的信心来源。”

“当然，为了确保ITunesStore能够长久的维持下去，我们对ITunes软件也做了一些更改，用户可以用ITunes软件把已经购买的音乐作品共享给多台IPod播放器，至于逆向传播，则不被允许。”

关于ITunesStore的问题好像问的差不多了，于是又有记者提出了关于IPod播放器的问题：“卡尔先生，我记得首批预定IPod播放器的用户，他们预定的IPod播放器好像就是今天发货的，我想问一下，Lemon公司是不是能够确保准时发出？”

“这个当然，两万台IPod播放器，我们都会根据下单的先后顺序准时发出。

而且我这里还要爆料，那就是我们官网的第二次预售活动近期就会开始，发货时间大概在2月10日左右，喜欢IPod的朋友们可要记得关注Lemon官网发布的最新消息！”

这个消息吧，与会的这些记者大概也都知道，不过Lemon公司既然准备开启第二次官网预售，那就说明他们的产能上来了：“卡尔先生，这是不是代表着IPod的产能已经能够跟上销售速度了？我想问一下IPod的首月供货量会有多少？”

“这个我也说不好，最终能够卖出多少台IPod，相信只有上帝能够知道答案。

至于IPod的首月供货量，应该有三十万台，其中的十万台，我们会通过官网的渠道对外销售，另外的二十万台，则是各代理商的订单。”

“卡尔先生，您刚才说的代理商的订单，是不是说Lemon公司和IPod代理商之间是以订单的形式合作的？如果代理商的订单不够卖或者卖不出去，Lemon公司是不是会提供其他什么保障性的政策？”

“代理商的订单会有十个百分点的上下浮动空间，至于其他的保证性政策，暂时是没有的，首月的订单量是公司根据首次官网预售各州占比情况规定的出货量，后续代理商可以根据自身的销售状况调整订单量。”

这个时候，一个记者突然想到了一个问题，那就是IPod的售后保障：“卡尔先生，据我所知贵公司目前还没有任何一家自营的实体店吧，如果是这样，我想知道，如果我购买了IPod播放器，我该如何得到售后服务呢？”

“官方直营店的计划，公司已经提上了日常，我们计划在未来的两年时间里，在全美开设十到二十家直营体验店，这些店铺也提供售后服务。

另外就是Lemon公司的IPod产品，包装盒、机身、保修卡上都有一个序列号，用户可以凭借这个序列号和公司取得联系，查询机器是否在保修期，是的话，公司可以提高免费的保修服务。”

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“保修的过程是怎样的呢？”

“三种选择，客户可以和代理商、直营店或者公司售后直接取得联系，代理商和直营店大家都懂，和公司售后取得联系的话，就需要通过邮寄的形式了，当然，客户需要在邮寄的过程当中和快递公司签订保价服务，以免快递过程当中产品丢失。”

有一个记者站起来发问：“卡尔先生，请问ITunes软件还会继续为其他Mp3播放器提供服务吗？”

“这个是当然的，作为一款免费的Mp3管理播放软件，如果不为Mp3播放器提供服务的话，它存在的价值也就不存在了。

Lemon公司不会做这种卸磨杀驴的事情，哪怕你不是IPod的用户，也依然可以通过ITunes对你的Mp3播放器进行管理。

当然了，有一些IPod独有的功能，比如ITunesStore，其他播放器就不一定能够使用了。”

“为什么呢？”

“这个很简单啊，好多播放器都不支持对AAC格式的音频文件进行解码，当然就不支持了。

另外就是ITunes毕竟是Lemon公司的产品，它的设计和更新迭代，更多的还是会偏向于Lemon公司的其他产品。

但是我保证，ITunes最基本的功能不会改变，其他公司的Mp3播放器依然可以使用ITunes的格式转换和文件管理功能。”

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