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第一百二十二章 刘红军（第1页）

“谈的怎么样？有结果么？”

一直等到电梯门关上，再也看不到笑容满面的菲利普之后，叶兰才微微的松了一口气，悄悄的问了一句。

田路微微一笑，摇了摇头，也低声道：“这才是第一次谈，怎么可能就能有什么结果？再者说，我的要求不低，这种事儿恐怕不是你们总经理能决定的了的，还是耐心等等看吧。”

有些遗憾的点了点头，叶兰接着宛然一笑，知道自己有些太心急了。

把田路送到楼下，叶兰就回去上班了。

时间已近中午，不知不觉，田路在菲利普的办公室里已经待了将近两个小时。

下午左右无事，田路干脆坐上地铁，往神经医学研究所的方向而去。

和维森公司合作的事情，暂时也只能耐心的等待美国方面的回复了。

认真来说，田路提出的条件确实有些苛刻。

虽然一百万美元对维森这样的公司来说是并不算什么的，他们每年投入在学术公关上的费用都远不止这些，但是关键的是那5的收益［提成，肯定会让他们肉疼无比！

普通的手术刀、剪、钳之类的器械销量最大，但是相对的，竞争也最激烈，利润率并不是太高，但是田路所设计的这十数种，乃至数十种手术器械，虽然普及率稍低一些，但是利润率却是高出很多，两怕一比较，最后总量几乎和那些普通器械相持平！

可想而知，每年5的利润提成是多么可观的一个数字！

更何况，田路直接开口要了十年的！

付出十年的虫之后，专利所有权才会完整的移交给维森公司，这样的条件，相对于维森公司庞大的市场占有率而言，确实有些让他们难以接受。

但是，对于维森公司是否会接受自己的条件，田路却也有着颇大的把握。

真正意义上的现代医学外科，已经走过了上百年的历程，虽然近些年那些等离子刀、高频电刀，超声刀之类的产品渐渐开始普及，但是使用最多的，还是这些普通的器械。

而伴随着外科技术的进步，手术时越来越讲究微创，出血少、对组织的保护好，这些要求都促使着手术器械的进化。

田路的设计，就是这条进化路上更高一级的产品！

虽然和普通的商品相比，医疗产品的学术推广要重要一些，很多时候都需要大牌专家，或者顶级医院的带动作用。

但是想要打动买家，除了学术公关之外，同样也还要看产品本身怕吸引力。

这个方面和普通的商品一样，一看价格，二看质量，三看xìng能。

手术器械不同于那些如CT或者MRI之类的大型设备，生产厂商很多，能够生存下来的，基本上都能找到自己合适的定位。

相对而言，虽然维森和贝朗这样的大公司定价稍高，但是xìng能和质量也是最好的，基本上大一点儿的医院都能接受。

而具体到这样一个档次的时候，各家公司定价或者质量上的些微差别，已经不是医院考虑的主要因素了，考虑更多的，是谁的产品xìng能更强，使用更方便！

维森公司的产品，和其他两三家主要竞争对手相比，在这一点上并没有本质上的差别。

如果xìng能上差异不多，自然要看各个公司的学术公关能力，甚至是销售公关的能力。

但是如果xìng能差异达到了一定的程度呢？

术中对组织的保护更好，对患者身体的损伤更小，cāo作更加舒适方便，这样的情况下，仅仅靠着公关上的些微优势，可以完全的抵消掉吗？

十年之内，如果其他公司没有突破历史，出现更加优异产品的话，田路自信这套器械可以一直在xìng能上保持着领先。

而相差不多的尊术公关能力，同样雄厚的生产技术和品质保障，田路这套器械的领先xìng能，在众多公司的激烈竞争中，很有可能会在某种程度上起到极为关键的作用！

至于说十年后。

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