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第578章 待价而沽（第3页）

刘衍走进县衙正堂，在案后坐下。

案面上摊着几卷文书，全是粮仓和武库的清查账簿，字迹工整，条目清晰。

戏志才站在案侧，翻了翻账簿：

"

张鲁走得很从容。

仓库的粮食、兵器的数量，都登记在册，没有短缺。

连各县的赋税底册都留了一份。

"

郭嘉在一旁接话：

"

他这是做给朝廷看的。

他本意是想降，但又不想被认为是因为兵败而降。

所以他先撤，把沔阳完整交出来，等于给朝廷递了一张投名状。”

“等他表现出了自己依然拥有抵抗的能力，到时候再降，走的就不是战场投降的程序，是地方官向朝廷请命的程序，这之间差别很大。

"

刘衍看着眼前的账簿，他知道郭嘉的分析已经接近了真相。

《三国志·魏书·二公孙陶四张传》中记载：

曹操打下阳平关之后，张鲁想降，阎圃说：

"

今以迫往，功必轻；不如依杜濩、赴朴胡相拒，然后委质，功必多"

。

阎圃的核心策略是“待价而沽”

。

他指出在兵败压力下立即投降会被轻视，建议通过暂时依附巴中夷帅（杜濩、朴胡）进行适度抵抗。

以此增加政治筹码，从而在最终归顺时获得更高的地位和封赏。

这一计谋成功帮助张鲁从单纯的败军之将，转变为主动献地归附的功臣，最终获得了曹操的厚待。

??

这个小把戏，汉末的诸侯们都玩的贼溜，也就只有刘琮不懂这个。

张鲁逃走前，他身边的人想将仓库中的宝物全部烧毁，张鲁阻止他们，说：

我本来想归顺朝廷，只是这个意愿还没传达到。

现在离开只是暂避锋芒，没有恶意，仓库里的宝物本来就归国家所有。

??

《三国志》中同样记载：

?“本欲归命国家，而意未达。

今走之，避锋锐，非有恶意。

宝货仓库，国家有之。”

???

所以他不仅没让烧，还让人把府库清点好、贴上封条才走。

后来曹操知道后对他很赞赏，这也成了他最后能善终的重要筹码，而且投降后，张鲁是被曹操封了“万户侯”

。