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第十九章 霸王饮恨（第2页）

总而言之，在段永平的手上，香山市小霸王电子工业公司在现代市场经济的浪潮中，演绎了一段充满悲凉气味的、一唱三叹回味无穷的现代版霸王别“机”

，从1991年发迹到1997年败退，其间不过短短的6年时间。

离开小霸王之后，段永平创办了步步高。

商业天才在哪里都是商业天才，同样的没用几年时间，他就把步步高打造成中国无绳电话、vd、教育电子产品等行业中数一数二的名牌。

1999年，段永平以其“明晰的远见和创新能力”

，被《亚洲周刊》评为亚洲20位商业与金融界“千禧年”

行业领袖之一。

2001年，刚满四十岁的段永平把公司一剖为三，分成了步步高，pp和viv三家公司，他自己呢，退休，跑到大洋彼岸的美国跟女朋友当神仙眷侣去了。

可能是天天搂着老婆睡觉，小日子过得太安逸，鸡儿受不了，所以没事的时候，他就搞搞投资，做做慈善，和巴菲特吃吃饭，还带出一个后世大名鼎鼎的徒弟黄铮，此人就是拼多多老总，至于投资方面，段永平最牛逼的一个案例是在2001年底，他以1美元左右“吃”

进网易股，一年多后，他持有的股票爆涨五十倍以上，身家超过十亿。

总之，张云起很欣赏这个人，在中国近代商业史里面，这是一个别具一格的大佬，比不了马老师和小马哥，也没有不知妻美的强东哥拉轰，但他对名望的淡薄和务实诚恳的商业逻辑是后世众多中国企业家所缺少的。

这次和段永平见面，张云起是有所期待的，但是眼下真正见到了，却也没有想象的激动和仰慕，或许是因为他早已经审视完了这个人的一生，就像开了挂的上帝一样，已经不自觉地站在了一个更高的角度。

段永平对张云起却是相当热情，请他到总经理办公室里，奉上一杯热茶，似乎有意无意的，带着试探的口吻和张云起谈了很久的市场营销之类的话题。

经过一番深入的交谈以后，张云起的谈吐姿态和对中国市场营销这一块的犀利见解，似乎有点儿让此时还不算老道的段永平心悦诚服，他心里很有点啧啧称奇，他可从来没有见过这么有远见和才华的经销商，于是笑着把话题转回张云起做的那个广告方案上。

他说道:“张老板，你的这套广告方案十分契合小霸王的品牌定位和战略方向，做的很完美，对我的胃口，不瞒你说，为了这个广告方案，我已经好几天没睡好觉了。”

张云起被段永平追着问了半天，有点口干舌燥，喝了一口茶，才笑笑说:“过奖，我也就是随便这么一写。”

其实他心里很清楚，段永平一定会重视和欣赏他的这个广告方案，因为段永平这个人的一贯商业逻辑就是后发制人，专注产品，着重营销，线下销售。

在很多人固有的认知里面，但凡做买卖成功的大商人，大企业家，肯定都是敢于第一个吃螃蟹的冒险家，段永平却是个例外做游戏机他不是最早的，做vd他不是最早的，做电话他更不是最早的，但无论是小霸王还是步步高，他所崇尚的这套后发制人着重营销的打法，都取得了巨大的成功。

总之，这是一个特别务实，在那个年代稀有的具备品牌意识的人，是一个不折不扣的营销大师，广告大师，小霸王为什么能在并不占先机被层层包围的情况下杀出重围？就是靠着一个个耳熟能详的广告！

他给段永平的这套广告方案，可不是什么原创，而是前世段永平把自己关在小黑屋里冥思苦想好几个昼夜想出来的，对他的胃口是肯定的，张云起庆幸的是，段永平这时候还没把这个广告方案琢磨出来，要不然假李逵碰到真李逵，那可就原形毕露了。

至于这个广告方案的效果，张云起印象很深，当年在央视黄金时间段一经播出，几乎是一夜之间，就让小霸王学习机红遍中国大江南北了，成为很多城市家庭的标配。

“张老板谦虚了，你年纪轻轻，对市场营销见解这么深刻，实属难得。”

段永平笑呵呵的，经过一番交谈，他对这个不骄不躁的年轻小伙子很有好感，也很欣赏他的才华，说道:“张老板，你有没有兴趣来我们厂里发展？当然，小霸王经销生意你可以接着做，而且厂里还可以给你提供很多便利，至于职务和待遇方面，绝对不会亏待你，一个月三千怎么样？”

张云起心里很乐，装逼道:“暂时没这个想法，前面我做掌上机总经销，一个月能挣五十万。

再说了，请我来做广告营销也没必要，广告营销只能起到一时的作用，一家企业能不能长期稳定高速发展，看的是经营管理。”

“也对。”

被张云起直接拒绝，段永平也不尴尬，点头道:“那请问张老板，你觉得我这个厂子经营管理有什么问题?”

张云起说:“经营管理的问题当然有，但是日华电子厂最关键的问题不是这个。”

段永平兴趣很浓:“那最关键的问题是什么？”

张云起伸出中指朝上指了指，然后说了四个字:“益华集团。”

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