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第81章 资源对接成长加速（第1页）

手机震第三下时，我正盯着平板上那个刚提交的项目申请发呆。

前两分钟还在想这届创业者是不是集体约好要做表白墙，结果屏幕一转，弹出来个校园二手交易平合的对接请求。

张明推门进来，手里捏着半杯凉透的咖啡，“哲哥，有人找咱们谈合作。”

“谁？”

我抬眼。

“做二手教材和电子产品流转的，叫‘易转手’。

用户八千多，但物流卡住了。”

他把杯子搁在桌上，水渍一圈圈往外洇，“自己雇人送，成本压不住，上个月赔了六千。”

我手指在桌面上敲了两下，“咱们跑腿APP现在日均订单饱和率多少？”

“不到六成。”

他答得干脆，“午高峰满，下午三点后基本闲着。”

我笑了，“那不正好？他们缺运力，我们缺场景。

这不是天配？”

“可问题是——”

他顿了顿，“他们想谈的是低价配送，不是资源置换。”

“那就让他们换个思路。”

我抓起笔，在便签上画了个框，“我们接他们的单，不要钱，但得换东西。”

“换啥？”

“数据。”

我写下三个字，“交易品类分布、热门时段、取送地址密度。

不碰用户隐私，也不对外传，就用来优化我们的路线算法。”

张明皱眉，“人家肯吗？这等于把自己平台的核心行为数据交出来一半。”

“所以要看怎么谈。”

我把便签拍在桌上，“你给他们负责人打电话，中午来一趟。

我在会议室等。”

十二点零七分，对方到了。

穿格子衫，背双肩包，典型的计算机系学生样。

自我介绍叫陈锐，是项目主理人。

寒暄两句，我就开门见山：“你们的问题不是产品，是履约成本太高。

自建配送队烧钱不说，还管不住人。”

他点头，“我们也知道，但第三方太贵，学生根本用不起。”

“我们不一样。”