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第85章 无人不知（第5页）

所以大多数人不会出于冲动购买家电，他们走进百货商店时，心里就已经有了计划。

最终决定他们是否购买的，无非是售货员的态度，以及是否有折扣。

这种情况下，售货员往往十几分钟，多的可能也就半小时，就能拿下顾客，挣到提成。

就算是贵价电器，比如电视机，顾客可能会货比三家，但成单概率也比较高，而售货员需要介绍只有一些新的功能和价格折扣。

而电视机价格并不便宜，现在流行的是彩电，贵的五六七八百，便宜的也要两三百美元。

比起需要从是什么开始介绍，最后还可能因为顾客没有这方面预算，而白费口舌的家用录像机，推销电视机显然更容易，也更有性价比。

想解决这问题不难，可以另给售货员一笔提成。

售货员原本的提成，是百货商店给的，那她可以在这基础上，再给的百分之一到百分之二的提成。

卖一台家用录像机，到手的提成等于卖两台同等价位的彩电，不信售货员不心动。

另外，她还可以将出版小说的阶梯版税，照搬到和百货商店的合作来，比如每月卖一百台，出厂价格降低百分之一。

只要她愿意让利，和百货商店的人谈，将淘金牌录像机换到更好的位置不难。

但然后呢？

调整和小百货商店的合作方式，虽然能多卖一些录像机，但渠道没打开，销量最多从几百增加到几千台。

也许稳住口碑，慢慢打出名气，能迎来厚积薄发，但速度太慢了。

就算不考虑银行贷款，就说家用录像机这么大的市场，那些资本真的能干看着，不伸手吗？

是，cti失败了，研究家用录像机也需要时间。

但已经有成型产品的飞利浦和索尼呢？他们之前是主攻欧洲市场，才没顾上美国。

如今欧洲市场开拓的差不多，他们会不会将目光转向还没被瓜分的美国市场呢？

什么？就算他们现在进军美国市场，价格上也没有优势？

一件产品生产出来，从小批量到大规模是，从高价到低价是必然发展，她知道研究平价家用录像机，飞利浦这样已成规模的企业，能没有这个意识？

他们肯定有，甚至可能已经开始研究。

杨乐怡没那么多时间慢慢发展，必须快速打响名气，抢占市场。

这样才能在日后的市场争夺中，立于不败之地。

所以广告，必须打。

但怎么打广告是个问题。

这时期的广告费用不便宜，三大电视台黄金档半分钟的广告费三万美金左右，地方电视台便宜点，但也要两三千美元。

如果是周末的黄金档，价格要再贵三分之一到一半。

广告想要有效果，播一两次肯定不行，每晚放一次，就算是找地方电视台，一个月下来也要近十万美元。

要是找三大电视台，一百万止不住。

拍广告倒是不贵，有点创意的也才一两万美元。

但这是基础的制作费，这时候美国广告行业已经很发达，品牌和广告商为了吸引人，在制作广告时可以说各出奇招。

明星代言很普遍，还有很多洗脑神曲。

没有大牌明星也没有特色的广告，很难吸引人。

和电视广告比起来，报纸和广播广告价格平易近人得多，发型量大的报纸，整版也就八、九千美元，半版价格更只有这一半。

一些小报纸，四分之一版的广告只要两三百美元。

广播广告更便宜，就算是黄金时段，三十秒的广告播放一次也只需要两三百美元，虽然需要额外的制作费，但通常也不会超过一千美元，

杨乐怡比较过各种方式，决定先报纸广播双管齐下。