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第62章 新生（第3页）

流云很快就端上了香气四溢的茶水和几碟精致的糕点。

三个人就挑了个靠着窗户的雅间坐下了。

苏子衿看着窗外来来往往，热闹非凡的街道，心中感慨万千。

半个月前，她还身处那个肮脏的泥潭，以为自己这辈子，就要这么烂在里头了。

可现在，她却坐在这里，和当朝公主，官家小姐，一同商议着一番即将搅动京城风云的大事业。

人生际遇，何其玄妙！

“都说说你们的想法吧。”

谢苓率先开了口。

林稚鱼抿了一口茶，看向苏子衿。

“苏掌柜是这方面的行家，你先说吧。”

苏子衿也没推脱，她早已将那些资料烂熟于心，此刻娓娓道来，条理清晰。

“殿下，林姑娘。”

“我觉着，玲珑阁的根基就在一楼。”

“一楼的糕点、锦缎、香薰，必须做到人无我有，人有我精。

我们要做的不是薄利多销，而是用独一无二的品质，打响名号，立住脚跟。”

林稚鱼听了就点头，补充道。

“没错。

京城那些贵妇小姐们啊，最不缺的就是钱，她们缺的是新鲜玩意儿，是独一份的尊贵。”

她伸出纤纤玉指，比划着。

“她们买的不是东西，是脸面。”

“与其说是买一件衣裳，一盒香膏，不如说是买一份旁人没有的体面，一种走在风尚最前头的骄傲。”

苏子衿眼睛一下子就亮了。

“林小姐这话，可真是说到点子上了！”

“这正是我要说的第二点，那就是二楼的雅间。”

“我们可以将会员分为三六九等，不同等级的会员，可以享受不同的雅间，预定不同限量的商品。

最高等级的客人，甚至可以拥有自己的专属绣娘和调香师。”

“得让进玲珑阁二楼变成一种身份的象征！”

两人你一言我一语，一个从实际经营出发，一个从客户心理着手，竟是越说越投机，颇有种相见恨晚之感。

谢苓就一直安安静静地听着，很少插嘴。

直到她们讨论到如何宣传时，她才轻轻敲了敲桌面。

“第一批客人，我都已经给你们想好了。”

林稚鱼和苏子衿马上就朝她看了过去。

就听谢苓慢悠悠地说：“贵妃娘娘的寿辰眼看看着就快到了。”