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第69章（第1页）

甚至有人抓着听筒猛然起身，一边在电话线的制约范围里来回踱步，一边打着线路那头看不到的手势。

“如果您还在直接购买房产，那就落后于时代了。”

一个微胖男子对着电话焦急地争辩道，“未来一旦房产税落地，个人持有的成本会大幅增加，房地产信托才是您更好的选择。”

“您的收益率将高达每年百分之十！”

隔我两张桌子，一脸孩子气的男子喊道。

不过，大部分人的声音都是冷静而节制的，听起来就像是电信公司的业务客服。

一个戴眼镜的女子紧锁眉头，手握一支圆珠笔，来回按动笔芯开关。

但电话中，她的语气是那么平缓、柔和，像在安抚点婴儿入睡一般。

“先生，请听我说。

我很引以为傲的一点是，我们公司在财富增值方面极为专业。

我们希望能够长期为您、您的企业和您的家庭创造价值。”

我看了很久打电话的情景。

前台所说的等十分钟，实际大概是一小时。

十二点多，其他员工都下楼吃饭去了，孙林才走出办公室，在电梯口和客户握手告别。

“抱歉抱歉。”

电梯门合上后，他向我打招呼，“碰巧来了个大客户，得罪不得。”

“客气什么。

公司生意这么兴旺，当然是好事。”

“哈哈，这你还真说对了，这几个月来赚得着实不少，我甚至有底气升级办公环境了。”

他打开手机，划拨几张空办公室的照片给我看，“这是市区刚找到的新办公地点，下个月就搬去。

市中心的商贸大厦，足足三百平。”

“租金不便宜吧？”

“一平方一万二一年。”

他的语气一如既往的平淡，令我不由得心生错觉，仿佛我们仍在谈论大学食堂红烧排骨的定价问题。

“好贵。”

“是贵得离谱。”

孙林说，随即自己补充道，

，行理财经理，有一点我很清楚，对于看不见摸不着的投资产品，客户通常都抱有风险疑虑。

这种疑虑极难打消，直接表明自己只碰存款的人也不在少数。

必要时只能搬出银行的金字招牌，“放心，你几时见过银行卷款跑路的？”

所以，我很难相信有人会敢在这种小公司进行所谓的投资。

孙林竖起食指，摇了摇，“不，你说错了。

平均打一万通电话才能遇上一个目标客户。”

我倒吸一口冷气。

“不过，这句话也可以反过来说。”

孙林解释道，“平均打一万通电话就能遇上一个目标客户了。

一个熟练的业务员平均每天可以拨出一百多通电话，一个月就是三千，三个月一万。

也就是说，还没过试用期，他们就可以独立开单赚钱了。”

“三个月一单就足够生活？”

“当然。

不然公司是怎么运营下去的。”

孙林露出略含讥讽的笑容，好像我问了一个十足的蠢问题，“刚才说的，只是最基础的业务模型。

只要产品能顺利兑付，尝到收益甜头的客户自然会重复投资，甚至还会拉上亲朋好友一起……这是后话了。”

已经过了午饭的时点，电梯里只有我们两人。

我对孙林这一整套业务逻辑赞赏有加，并表示自己受益匪浅。

“那当然。

虽然说穿了很简单，我可是好不容易才学到这一整套经验理念的。

若不是在你面前，绝不会如此轻易地透露出来。”

“从哪学到的？”

“还记得吧，毕业后，我在证券公司浪费了整整半年时间。

那时的上司是一个极度无聊的中年男人，每天思考的大概只有如何从下属身上压榨业绩。

为了应付他的淘汰指标，我打了非常多的销售电话，大概每月近万通吧。

我想自己倒是应该感谢那个人。

若不是他，我断不至于努力到如此地步，也不会快速学到什么。”

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