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第20节（第2页）

没两天，那卖花样子的方婆子便找了来，

“姑娘！”

这方婆子如今可不是当初那个拼命找顾清梅麻烦的泼辣模样，一见顾清梅，便笑得嘴都合不拢了。

“我来找妳买些花样子。”

顾清梅不禁笑道：“大婶，看妳兴高采烈的样子，上次送给妳的花样子，想必卖得不错。”

“是啊，姑娘，托你的福。”

方婆子的脸笑得跟朵菊花似的。

“那些花样子都卖得差不多了，我明儿去郑家楼赶集，妳再卖我些吧。”

顾清梅见有生意上门，赶紧把她让进自己的屋子，笑吟吟地请她坐下，“大婶请坐，不知道妳这次想要多少花样子？”

☆、第三十二章蓝花楹

那妇人捂着嘴，咯咯地高声笑道：“姑娘，咱们丑话可得说前边，我跟妳进花样子，妳可不能给我算得贵了，我之前进的那些花样子，都是两个钱一张，我卖五个钱，一张就能赚三个大钱。”

顾清梅便道：“大婶，妳是行家，也看到了，我的花样子比妳从别人那里进的好卖。

而且我的本钱高，别人的花样子，本钱也就四、五个小钱一张，甚至可能更便宜。

可是我的花样子，单是本钱就一个大钱并八个小钱，我也不多挣妳的，一张花样子，我给妳两个大钱并五个小钱，只挣妳七个小钱。

不过妳出去卖的时候，价钱可得绷住了，绝对不能低于五个大钱。

下个集市，我就没法子卖了。”

她这笔账，其实是多算了五个小钱在里边，反正她笃定这妇人也不能有本钱舍得自己去印花样子，不可能知道她真正的本钱是多少。

“行行行，我晓得了！”

这妇人久做这门生意，知道里边的关窍，情知她说的并不是虚言，而且帐也算得很清楚。

“还有就是……”

顾清梅又道。

“这个价钱，我就不能送戒指给妳了。”

“这……”

那妇人已经尝到甜头，听到她说不能送戒指，不禁有些着急。

“姑娘，妳做生意可不能厚此薄彼呀，那怎么别人都有戒指？到我这就没有了？”

顾清梅开口道：“大婶，那些戒指都是我在银铺里花钱订做的，我卖五钱银子一套花样子，还有得赚，才送得起。

而妳这单生意，我卖妳一套花样子，一百张，不过才赚妳七十个大钱，我确实合不来。

最多这样，妳跟我买一百套花样子，我给妳二十个戒指。”

顾清梅也不把话说死了，让了一步。

那妇人掰着着手指头算了半天，赶忙摇头，“不行不行，要是跟妳进一百套花样子，那要二十五两银子呢，我可进不起，我最多进十套。”

“得了！”

顾清梅叹了一口气，故作为难地说。

“谁叫咱们有缘呢，咱们今日算是不打不相识，妳买我十套花样子，我送妳两个戒指？”

“两个戒指太少了。”

那妇人赶忙发挥了她三寸不烂之舌的本事，同顾清梅磨叽起来。

顾清梅从前也是身经百战之人，对于讨价还价的事情十分擅长，咬死口不肯答应那妇人的要求，直到最后，才将两个戒指给她涨成了三个戒指。

然后，顾清梅一算账，唉声叹气地说：“大婶，做妳这单生意，我可是亏得真厉害，一千张花样子，才挣妳五百个大钱。”