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第699章 爆改女海王7（第3页）

引入投资方？时间上来不及。

如果不接受这两个条件，鼎盛的订单就泡汤了。

这不仅仅是丢一个订单的问题，更意味着林氏建材将失去一个重要的战略客户，对公司的长远发展影响很大。

她抬起头，直视方德明的眼睛。

“方总，第一个条件我接受。”

她的声音平稳而有力度，“第二个条件，我需要跟您商量一下。

按季度结算是可以的，但我方也有一个条件——订单金额在满足季度结算的前提下，需要有一个最低订单量的保障。

也就是说，如果我方按照每季度的最低订单量备货，而你方当季的实际采购量低于这个最低量，差额部分需要你方按一定比例补偿我方的仓储和资金占用成本。”

这个反条件打在了方德明的软肋上。

鼎盛装饰之所以敢提出按季度结算，是因为他们知道供应商不敢轻易拒绝大客户的付款条件。

但林乔提出的“最低订单量保障”

机制，把付款周期的风险跟采购量的风险绑定在了一起——你想让我垫资，可以，但你得保证我有足够的订单量来覆盖垫资的成本和风险。

如果你给不了我足够的订单，那你就得补偿我。

方德明盯着她看了三秒，然后拿起桌上的文件翻到某一页，又看了几秒。

“最低订单量你们想要多少？”

他问。

林乔从包里拿出手机，打开一个事先做好的计算表格，把屏幕转向方德明。

表格上清晰地列出了不同订单量下林氏建材的垫资压力、资金占用成本和利润空间，用不同颜色标注了三个档位——绿色档是林氏可以轻松承受的订单量，黄色档是需要努力才能承受的，红色档是超出承受能力、需要鼎盛提供补偿的。

“我们的底线是每季度八百万。”

林乔指着黄色档的上限，“在这个数量之上，我方可以承担全部垫资压力。

低于这个数量，超出我方可承受范围的部分，需要你方按年化百分之八的标准补偿我方的资金占用成本。”

方德明看着那个表格，表情先是严肃，然后慢慢变得有些微妙。

“你这个表格是昨天做的？”

他问。

“昨晚。”

林乔没有隐瞒，“我猜到了您可能会在付款周期上做文章，所以预先做了一些准备。”

方德明看了她一眼，忽然笑了。

那个笑容不大，但很真实，是那种在谈判桌上遇到了一个值得尊重的对手时才会露出的笑容。

“林小姐，你这么年轻，做生意就这样的老辣，以后还了得？”

他摇了摇头，把文件放下，“行，每季度八百万保底，低于八百万的部分按百分之八补偿资金成本。

这个条件我接受。”

林乔没有喜形于色，只是微微颔首：“谢谢方总。”

“合同我让人拟，下周一发给你。”

方德明站起身，伸出手，“合作愉快。”

林乔握住他的手，力度适中，不轻不重：“合作愉快。”

从方德明的办公室出来，她没有坐电梯，而是走楼梯下的一楼。

楼梯间里很安静，只有她自己的脚步声在空荡荡的楼道里回响。

走到二楼和一楼之间的拐角处，她停下来，靠在墙上，长长地呼出一口气。

双腿有点发软。

不是因为紧张，是因为肾上腺素退潮之后的正常反应。