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第四章（第3页）

但真要卖起来，肯定可以卖到七八文的，毕竟物以稀为贵嘛。”

冉樱见林净元身穿菱纹罗道：“林叔叔走南闯北这么多年，在青州肯定有自己的铺子吧。

我看林叔叔这身衣裳，至少也得要二两银子呢。”

冉樱和林净元谈生意的过程中，杜娘子见这臊子面秘方的价格居然开到十两，倒存了几分冉樱真会把秘方赠与杜家的念想。

又见冉樱突然绕到了林净元的衣服上，便明白这丫头在打什么主意。

此刻自己不如做个顺水人情，帮冉樱一把。

说不定回头她就真的把秘方送给自己了。

杜娘子因前几天忙着去布店挑巧姐的嫁妆，对各种好的料子多多少少了解一些。

顺着冉樱的目光瞧过去，抿嘴笑道：“冉小姐眼睛真毒，前段时间给我家姑娘挑衣料时，见着成色差不多菱纹罗，就多嘴问了一句，想给相公做一身衣裳。

掌柜的说做一身成年男子的衣裳，差不多要三两呢。”

要是冉樱没说后半句话，和杜娘子的帮腔，林净元绝对不承认有铺子这一事实。

他本来见打太极的方法不奏效，又想着，年轻姑娘都是心软善良好哄骗的，决定改走怀柔路线。

所谓怀柔路线，就是谈生意时装可怜、装穷、示弱，以此激发对方的同情心，达到砍价的目的。

冉樱在还是穷学生时也常用这种办法砍价：“老板，我真的好喜欢这件衣服，但人家还是学生，没什么多余的钱，少二十块怎么样？”

此法运用了人类普遍同情弱者的心理，所以成功率很高。

林净元本来想装装穷：我一个穷商人哪里会有店铺，租个店还要付租金请伙计，前期生意要不怎么好，还得陪点本钱进去，姑娘你就便宜点，我们八两成交了吧。

可是他今天出门忘了换一件差一点，旧一点的衣服。

此时，林净元装穷的心思被看破，有些不好意思。

但他经商十几年，脸皮已经练厚了。

面不改色的回答：“冉小姐好眼力，在下确实在青州有铺子。”

“既然林叔叔有铺子，开面馆子就不愁租金的问题。

请两个伙计，每月工钱约摸一两半银子。

杜婶婶，臊子面每碗就按七文的卖价，每碗四文钱的利润有的吧？”

“臊子面每碗成本三文左右，买到七文，确实有四文的利润。”

杜家客栈每天免费供应两顿素面，对于面食成本一清二楚。

“那就算面馆子才开始生意清冷，每天卖出二十碗，每碗盈利四文，一天盈利八十文，一个月两千四百文。

再减去伙计的工钱，每月利润约有一两银子。

也不会亏本，何况面馆子的生意不会一直都如此冷淡。

林叔叔约摸四个月左右就可以赚回十两，日后生意越来越好，赚的银子只会多，不会少。

十两银子买这个秘方已经很便宜了。”

林净元动了要买秘方的念头时，就在脑中算清楚了这笔账，明白自己不会亏本的。

他想压低价格，只是出于商人降低成本的本性。

想着冉樱年幼，不能正确估计这秘方的价值。

想不到自己心中那本面馆子的帐被她算得一清二楚。

想到之前的打太极策略、怀柔路线都被对方看透了，又见冉樱算起账来头头是道，十分迅速。

这分明像是是在商场摸爬滚打过几年的男人，哪像是一个女娃娃该有的本事。

林净元再也没了砍价的理由，索性痛快道：“好，十两银子成交。”