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第2章 初遇时的隐秘诱惑（第1页）

身体语言暴露内在情感

还是在很小的时候，我们常常被训练如何开发左脑（学校里的许多学科，尤其是“数理化”

，都是为了开发左脑而设置），这使得我们倾向于认为记忆力好、善于逻辑计算就是聪明的表现。

然而，这样的认知却让成年后的我们在人际交往中吃了大亏。

因为在日常生活中，右脑的发达往往带给我们意想不到的成功。

在人际活动中，左脑关注的是表面的现象和逻辑分析，而右脑关注的则是直觉和背后的规律。

比如在一次面对面的交流中，左脑会看到对方的表情，听到对方的语言，然后分析表情所代表的意思、语言所传达的指令；而右脑则负责敏锐地捕捉对方的整个身体所散发出的信号，然后感知这些信号所包含的意味。

所以，左脑发达而右脑较弱的人，常被称为“情商比较低”

。

因为事实上，人们的表情往往是可以伪装的，语言也是可以设计的，而身体语言却很难百分之百听从大脑的话。

这是为什么呢？

可能很多人都不知道的一个事实是：距离大脑越近的身体部位，就越容易被大脑控制；而距离大脑越远的身体部位，则容易脱离大脑的监管而“自行其是”

。

而距离大脑较远的身体部位所表达出来的，才是人们真正的内心想法，而不是由大脑修饰后再传达出来的意思。

这，才是人际活动的精妙之处。

因为人们往往并不想要做个“玻璃人”

，一眼被看透，所以在人际交往中有诸多的掩饰、包装、作假，这就需要我们带着一双慧眼，发动右脑的直觉去洞知。

人类学家雷·博威斯特发现，在一次谈话中，语言所传递的信息量还不足35%，而剩下的超过65%的信息都是通过非语言交流方式完成的。

与此相关的另一项数据，是身体语言专家阿尔伯特·麦拉宾提出的。

他发现，一条信息所产生的影响力中，7%来自语言，38%来自声音，剩下的55%则全部来自无声的语言，即身体动作。

这使得人们在日常的交往活动中，常常在不经意间让身体暴露了自己内心的感觉与想法。

认为自己臀部太大的女人，会不由自主地抻拉裙摆；认为自己身材不够高的男人，会坚持穿着有厚鞋底的皮鞋，并把头抬得高高的；在人群中感到拘束或害怕的人，会无意间环抱手臂或交叉双腿而坐；感到被挑战或想突出权威感的人，会下意识地用双手叉腰以显得自己强大一些；而那些正在撒谎的人，脚部就会不停地变换位置或者手部的小动作增多，同时还可能刻意地直视对方的眼睛……如此种种，不一而足。

同样，在谈情说爱这件事上，一旦探知了男性和女性在求爱时的惯用身体语言，就可以更好地把握关系的发展，抱得美人归。

比如，一对男女在宴会上相遇，他们互有好感却并不确信对方是否与自己有同样的感受。

于是，一场互相琢磨、互相试探的好戏就会开始上演。

尤其是离大脑较远的手、腿和脚，它们常常不听使唤地透露出主人内心真正的想法。

费洛蒙之谜：两性吸引是怎么发生的？

如果你问人们：什么样的异性最吸引你？

大概你会得到五花八门的回答，比如“高富帅”

或“白富美”

，比如爱干净的人，比如有共同爱好的人，比如很优秀、有某种特殊才能的人，等等。

也许还有些人会告诉你，他喜欢那些喜欢他的人。

但其实这些都是表面现象，是人们自以为在人际互动中能掌握主动权的结果。

事实上，你会被什么样的异性吸引，你将和谁展开一段浪漫、美好的恋爱，通常是你的大脑还没有做出反应，而你的身体和各种感觉，尤其是嗅觉就已经帮你做出了选择。

而你，只是那个执行者而已。

没错，男女之间最初的吸引并不是来自于相貌、衣着、谈吐、学历等能看得见的信息（除非这段关系是缘于功利性而非真正的吸引），而是身体散发出的看不见的气息。

生物学家为这种身体气息命名为“信息素”