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第472章 进入角色（第7页）

“噢，谢谢您对永恩的肯定，在我介绍之前，可不可以先问您几个问题，这样我就会知道我为您介绍的重点了。”

我说。

“好啊，你说吧。”

“您能告诉我，您希望我们的产品能帮您做什么吗？”

“当然是打印信封了，你知道我们寄出的每一封信都要有清楚，详细的信息。

我们有一个庞大的客户数据库，里面是大量的客户信息。

每次就是从这里调出需要的数据，打印好收信人信息，放入广告，并分发出去。”

“每次打印的量有多大？时间上有什么要求吗？”

我又问。

“这和客户的需求有关。”

韩总说道。

“那你们的客户主要是哪些？”

“客户很多，都是些发展快的行业。”

韩总说。

“哦，和我们的客户满像的，信阳集团也是你们的客户吗？”

“信阳集团现在还不是，但是我们会争取，但是要看时机。

不过另一家跟信阳集团一样大的公司是。”

韩总说。

“这么紧张？那要是晚发了这些邮件，对您会有什么影响呢？”

我接着问。

“那就会打乱客户的整体营销步骤。

你知道，人家公司的营销是一环扣一环的型的行动组合。

一旦一个环节出了问题，就会牵动全局，有可能造成整个策划活动的失败，导致产品上市失败。”

“如果真是那样，也就没人在找你们做业务了，对吗？”

我又问。

“那简直是灾难。”

韩总说。

“看来保证我们的设备长时间，安全打印，不停机，对你们非常重要是吗？”

我问。

“是的，这对我们很重要，我想听听你们是如何做的？”

“好，我来介绍一下我们和其他公司的合作经验。

我们有好多种方法，保证你的设备正常运转。”

我这才进入了方案的说明：“您可以到我们的展厅去参观一下，我们一定会为您做好准备。

到时候，我们会把一些在这个方面的应用演示给您看。”

我介绍完了希罗的情况，又提出了下一步行动，以把销售向前推进。

随后，慢慢地把韩总的名片收好。