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第455章 服软（第3页）

我知道，麦乔最恨销售员和经销商有私底下的交易。

麦乔听后，盯着我的眼睛看了好一阵，问道：“你说的是真的？还是你在妒忌？”

哎呀。

话说多了，暴露了我和计总的矛盾。

麦乔和我自己还不是很熟悉，也许他还不想深究计总的问题，而是，可能在揣摩我的动机。

麦乔说道：“从你来了之后，我看到你们的部门也有了一些积极的变化。

可是你除了在办公室管理他们之外，也应该经常出去带着他们一起去拜访客户，知道和监督他们，也包括计总。

你看看这个。”

麦总拿着销售机会汇总表，指着上面的数字给我看，“我发现他们跟踪的机会很多，可是没有能力推进，成交的订单很少。

所以。

你要跟他们多多交流一些成功的经验，培训他们的销售技巧，提高销售能力。

对了，你还没把人招够吧？”

我点点头，说道：“经过了你那关，剩下的人就没几个。”

“那也是有蛮多个啊。

你怎么都给PASS了呢？你挑销售员的标准是上面？为什么。

从我这边过关的人那么多，你还没招到几个的？”

我回答道：“销售员，当然要很重要，一旦选错了，流失率还会增加，目标也无法完成，所以，我很慎重。”

在大通城南办事处，我就试过，PASS了那么多人，精挑细选，还从人家公司挖，才搞到了几个极品。

“你不是慎重，是你决定太慢了。

我们不能等到尽善尽美才开始开展工作。”

麦乔喊道。

我奇怪道：“太慢了？什么意思？”

“对，太慢了。”

麦乔点头托腮。

“那你觉得，应该用什么标准呢？”

忽然感觉我自己问得太直接了，我又加上了一句：“我是想和你统一标准了。”

麦乔认真说道：“当一个应聘者出现在你的面前的时候，你要想，如果我是客户，我是否能够接受他。

检查应聘者的内容包括，衣着，谈吐，抱负，处理销售中的具体问题。

采取的方式，技巧是否合理。

如果以上这些，都觉得不错的话，再看看他的形象上佳，就可以考虑要了。”

我点点头，很认同他的想法，我又问道：“你觉得做销售的话，是要女的好，还是男的好呢？”

麦乔的表情松弛了一些，说道：“有时候，女性有独特的优势。

女性销售员，尤其是漂亮的，比较受欢迎，成功率比男销售员更高。

可她们签的单子，往往都是一些不大的订单，属于交易式的销售。

因为，交易式的小额销售的成功要点是更多的商谈时间和拜访次数。

那些客户，总愿意见到漂亮的女销售员，而且一谈，就是很长的时间。

如果一个聪明而又漂亮的女销售员，该做的，是把握火候，适时成交，不能让客户拖延了时间。”

我笑着说道：“哈哈，听你的分析，很有意思呢。”

麦总问：“你那大通销售团队，到底怎么样了，有什么进展了？”