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第二章 合作修改（第2页）

昨天他仅仅是以游客的身份偶然到此，而这次，他显然做了十足的准备，护照、身份证等相关身份证明，还有几张关于他玉石加工厂的传真证明文件。

并称，如果朱培江不放心，则可以有空到香港一看。

办公室里，三人分别坐落，卫青元则手持一摞文件静静地立在一旁。

看到那些证明，朱培江略微放心。

不过想到昨天与韩俊的商定，朱培江决定先发制人。

“苏先生，很高兴您能做我们绿石博物馆的代理。

不过，在详细商讨合作事宜之前，有几件事，我想跟您陈明一下。”

朱培江道。

“您请讲。”

苏维康点点头，他今天来谈代理，没想到昨天那个年轻人也在，本来卫青元说他也是老板，他多少还有些不屑，不过这会儿看到说话的居然是朱培江，看起来这个年轻的韩经理要比朱培江的地位还高？这个想法把他自己都吓了一跳。

可多年经商练就的城府让他不会小瞧任何一个人，谁知道这个少年的背后又站着什么样的人呢？

其实，并非韩俊比老朱的地位要高，只是韩俊觉得，谈判这样的事情，朱培江年龄大，也算长辈，由他出面会比较好一些，没想到人家苏维康却认为，一般领导是不随便讲话的，只会在最关键的时候，提出自己的决定而已。

别人自然看不出他的想法，只听朱培江缓缓说道：“在滨海，做崂山绿石生意的，并不只是我们一家。

而我们的价格也不是最便宜的，甚至，比其他人卖的还要稍微贵上一些。”

“您的意思是？”

听到这里，苏维康有些疑惑，哪有这么谈判的？上来就说竞争对手很多，自己不是客户唯一的选择，自己的价格也毫无优势的？

还没等他问，却听朱培江话锋一转，接着说道：“但论规模，全国经营崂山绿石的公司，没有一家及得上我们，也没有一家比我们更正规，我们绿石博物馆是滨海市委的重点旅游工程之一，而且，我们拥有‘崂山绿石’的注册商标，也就是说，您在这里所见到的所有绿石，都是有认证，有品牌的。”

听朱培江这么说，苏维康恍然，好一个欲擒故纵，可他自己却无法反驳，因为朱培江每说一句，那个漂亮的姑娘就会将一份文件递到自己的跟前。

滨海市政府的文件、崂山绿石的商标注册书、北京玉石展评委鉴定书、望着眼前的白纸黑字，无不显示着这家绿石馆雄厚的实力和深厚的背景。

而他的计划，却几乎落空了。

对于绿石的价值，身为石商的苏维康当然清楚，国内甚至国际上的玉石市场他都有所关注。

昨天从这里走了之后，仅仅半天时间，他还是做了一番功课的。

通过简单的了解，他发现，的确如朱培江所说，在滨海崂山沿海一线，并非只有博物馆一家做绿石生意。

但那里的绿石品质良莠不齐，价格更是差别的有些离谱，见他是外地人，漫天要价的也大有人在。

原本，苏维康打着合作的名义，先摸摸原石价格的底，如果合适，就在博物馆采购一部分绿石原石，返回香港进行加工。

即便跟博物馆谈崩了，他大可以揣着那差不多的价格，去找别的小商家。

不过当他看到人家居然连“崂山绿石”

的商标都注册好了，感到甚是无语，虽然他的加工厂在香港，但本身的实力并不出众，无法与那些大的珠宝商在港地竞争，他的客户只有少数面对香港，大部分是面向大陆的。

如果到时候客人买了自己的绿石，又发现人家滨海已经有了注册的商标，那他的这些算是什么？即便人家不告他侵权，客人也会觉得自己买了假货。

到时候，砸的可就是他自己的招牌了。

可转念一想：“如果跟他们合作，这个商标就完全可以利用起来了啊。