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小庄语气愤懑，带着几分不甘，“那个姓孙的采购科长，之前还跟咱们打哈哈，说什么需要研究、要走流程。

刚才直接来电，口气硬得很，说经过严格检测，咱们提供的样品不符合他们的德国标准，直接就把路给堵死了！

还他妈扯什么原则问题，真是给脸不要脸！

也不打听打听咱们是谁的关系！”

旁边一个精瘦的男人“猴子”

也凑过来：“就是！

波哥，咱什么时候受过这气？不就是几颗螺栓、几卷密封材料吗？咱们手续齐全，价格比他们计划内的还便宜一成半，他们凭什么不用？分明是不给面子！”

陈淮波却轻笑一声，将球杆递给旁边的人，走到旁边的休息区，拿起一杯酒，晃了晃。

“急什么？”

他抿了一口，“本来也没指望真能把核心配件的生意一口吃下。”

小庄和猴子愣住了，面面相觑。

“波哥，您的意思是……咱们一开始就没想成？”

小庄有些糊涂了，之前为了搞到符合要求的样品和准备那些看似齐全的手续，他们也费了不少功夫。

陈淮波靠在舒适的皮质沙发上，翘起二郎腿，目光扫过这几个跟班：“第一钢铁厂这个项目，是部里挂了号的，陆文龙亲自盯着的。

几千万外汇引进的生产线，出不得半点差错。”

他顿了顿：“咱们之前摆出强攻核心配件的姿态，无非是投石问路，看看这第一钢铁厂的深浅，现在结果出来了，林颂是个聪明人。”

猴子挠挠头：“那……波哥，咱们这亏就白吃了？忙活半天，一点好处没捞着？”

“吃亏？”

陈淮波嗤笑一声，“谁说没捞着好处？”

他放下酒杯，手指在膝盖上轻轻敲点：“咱们真正的目标，从来就不是那几颗值钱但烫手的核心螺栓。

那玩意儿太显眼，一旦出事，就是大问题。”

陈淮波给手下们交底：“一个万人大厂，每年要消耗多少劳保用品？要消耗多少普通标准件、润滑油、擦拭布？还有办公文具？这些东西，技术含量低，用量巨大，采购频繁，审核也没那么严格，重点是——安全！

不会影响到生产线根本，没人会死盯着这些边角料。”

小庄眼睛一亮：“波哥，原来您打的是这个主意！

明修栈道，暗度陈仓！”

陈淮波得意地笑了笑：“没错。

咱们之前摆出强攻核心配件的架势，看似碰了钉子，但实际上，已经达到了几个目的：第一，试探了对方的反应；第二，展示了咱们的实力；第三，也是最重要的，经过这么一闹，第一钢铁厂，特别是那个林颂，心里对咱们是既不想得罪，又要坚持原则。

那么，她最好的解决办法是什么？就是在不涉及原则、风险较低的地方，给我们一些补偿，以求息事宁人，把我们稳住。”

他悠悠地说：“这个时候，我们如果提出合作供应这些普通物资，她拒绝的可能性就小了很多。

甚至，还可能还会在权限范围内，给我们一些额外的便利。”

猴子竖起大拇指：“高！

波哥实在是高！

这样一来，咱们既拿下利润可观的大额订单，还不用跟第一钢铁厂把关系搞僵。”

陈淮波志得意满地靠在沙发上，挥挥手：“行了，都别愣着了，该玩玩去。

小庄，你明天就去准备一下，找几家靠谱的劳保厂、文具厂谈谈，把代理权或者合作协议拿下来。”

“好嘞，波哥！”

小庄兴奋地应道。

台球室里重新恢复了喧闹。

陈淮波眯着眼，看着彩色的台球在绿茵场上滚动碰撞，嘴角挂着一丝运筹帷幄的笑意。

第136章难题（三）