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“两位公子，请问需要点什么？我们楼上还有。”

两人穿着国子监的襕衫，一看就是目标客户，伙计在他们进来时立刻迎了上来招呼。

江逸装模作样看了一眼摆出来的文房四宝，又观察了一下店里的客流量。

除了他们，现在店里只有一个客人，看上去生意并不太好，江逸摸着下巴如是想。

然后他便对伙计说：“你们掌柜的在吗？我有个生意想跟他谈谈，劳烦通报一声。”

伙计倒是老实，也不管他们是什么人，江逸问起，他就照实回答：“公子您稍等，我这就去请掌柜。”

很快一个中年男人便走了出来，他听说江逸有生意要谈，起先并不相信，看到江逸两人穿着国子监的衣服，便勉强听完了江逸的介绍。

江逸的想法是学报在国子监发行，国子监学子都是这些文具店的客户群，他将严记的广告登载上去，增加店铺的客流量，带动铺子的生意，而严记只需要付给他一笔广告费。

为了证明这笔广告费是能够赚回来的，他甚至还替他们算起了回报率。

他在那叭叭半天，一直皱着眉的掌柜一听要先付这么一笔广告费，立刻就拒绝了他们。

“严掌柜，您看我给您算的啊，这绝对不亏呀，而且我们能替你们在国子监广而告之，国子监的学子后面还有以前的同窗，家中兄弟姐妹，这可都是潜在客户。”

江逸想不通这么好的方案这个掌柜怎么会不同意，看起来一点商业头脑也没有。

“我们严记已经是京城最好的文具铺了，不需要你再广而告之。”

严掌柜并没有被说服，反而皱着眉不耐烦地打发他们走。

江逸还想再争取一下，可对方干脆转身就走，不搭理他们了。

第一次谈生意失败的江逸气呼呼地出了严记的门。

“这人到底怎么当上掌柜的，一点前瞻性也没有。”

陈熙拍着他的肩膀安慰道：“实在不行就算了，我这还有些银子，我们自己出印刷的钱好了。”

见江逸没有回应，他又说道：“他说的其实也没错，严记在京城读书人当中几乎人尽皆知，你说的这个广告对他们或许真没太大用处。”

“你说的对呀！”

江逸突然想明白了，“我们根本就是找错合作对象了。

对行业第一虎视眈眈的行业第二才是我们的目标客户。”

严记的招牌已经通过读书人的口耳相传打出去了，现在他们的报纸还只是在国子监发行，对严记的加成不大。

但换一个方向，对严记的竞争对手来说应该是机会难得。

“那你知道排在严记之后的是哪一家吗？”

江逸收起刚刚的沮丧，准备去找真正有需要的人。

第107章

江逸的话这下问倒了陈熙，他知道严记是因为在书院时偶然听人提起过，但正如江逸所说，他也是用惯了好东西的人，连严记的笔他都看不上，更何况其他，所以说严记的竞争对手是哪一家他哪里清楚。

两人在街上盯着严记的门口商量了一阵无果。

这时严记的客人逐渐多了起来，门口能时不时看到有人进出，江逸又有了新想法。

“没关系，咱们不知道那些人总该知道的。”

他用碰了碰陈熙的手臂，指向从严记出来的一位客人，准备走上前去拦住对方进行现场调查。

不过，刚迈开一步就被陈熙伸手挡了下来，“这人穿着布衣，买的东西多且杂，光是毛笔就买了七八支不同的。

你再仔细看他的手，右手食指中指握笔处光滑，反倒是两手掌心指腹有茧，我看他不像是个读书人，说不定是谁家的下人，你问他大概并无用处。”

江逸听陈熙一通分析，佩服地看着他说，“其他的也就算了，这么远你是怎么看到他手上的茧的？你的眼睛是望远镜吗？”

“这你就不懂了吧，为了保护我的眼睛，只要天黑点了灯我绝不再看书，若是阴雨天天色不好我也不读书写字，你若能做到这样，保准也能看到我这么远。”

陈熙对自己的视力非常骄傲，像江逸介绍他的护眼方法。

“照你这么做我要这眼睛还有何用。”

江逸给了他一个白眼，眼睛是保护了，可要数十年如一日这样做也太累了。

然后他才恍然大悟，“我说你平日里读书也没有不认真，怎么也跟我一样做不完功课，合着你看天黑了就不做了呀。”