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第四百二十章 开门红（第1页）

：大妈看起来有五十来岁，黑瘦黑瘦的，眼窝也有点发青。

张文斌刚才过来其实看到她了，但并没把她当做潜在客户。

一来她看起来年龄偏大，离退休年龄太近，给自己投保的可能性比较小。

而且她这个年龄孩子也应该成年了，也不适合帮孩子投保。

二来她的柜台看起来货物不多，生意一般，张文斌担心她没那个消费能力。

不过，既然大妈主动要求，那也不能狗眼看人低啊。

张文斌态度和蔼地过来给大妈讲解。

虽然市场快下班儿了，张文斌还是不厌其烦，讲解的耐心而又详细。

大妈不时问东问西。

她的态度让张文斌眼前一亮。

大妈问的很具体很实际，感觉投保意向很强烈。

张文斌忍不住暗暗打量大妈。

大妈不光皮肤粗糙，黯淡无光。

双手也很粗糙，跟大老爷们儿一样，一看就是常干粗活的人。

估计生意中来回搬运的活儿都是她自己动手干。

张文斌不由得想起自己久病卧床的老妈了。

老妈身体不适，行动不便，但稍有空闲就干这干那。

“阿姨，您，您今年多大年龄？”

“四十七了。”

“您以前没单位吗？”

“一直都打零工，最近十几年才开始干个体。”

这位大妈姓蔡，丈夫是一名车间工人。

她自己因为是农村户籍，一直没能安排正式工作。

从年轻时就开始陆陆续续干零工。

80年代初开始干个体，先是沿街叫卖日杂用品，前几年开始租柜台干，一直到眼下。

“你，你这样真应该……”

张文斌想说真应该参加保险，可话到嘴边又说不出口。

太富裕比如像白客这样，或者太穷比如像自己老妈那样。

就真没必要参加保险了。

前者承担的起，后者死猪不怕开水烫。

不过，也不知道大妈属于什么水平。

蔡大妈说：“是啊，是应该参加个保险什么的。”

“对啊，对啊，我们这个保险最适合您了……”

张文斌本能地像念经一样，叨逼叨把保险的好处念叨了一遍。