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5 谁能抵挡金钱的诱惑――激励效应（第1页）

：导语：

一个企业要有一个激励机制，不然员工就会对工作缺乏足够的动力，会流失优秀的员工。

激励机制一旦形成，就会作用于组织系统本身，使组织机能处于一定的状态，并进一步影响着组织的生存和发展。

良好的激励机制对组织有助长作用。

大家都知道1492年哥伦布发现美洲大陆。

可是很少有人知道哥伦布的环球之行来之不易！

在此之前，哥伦布只是一个默默无闻的水手，当时葡萄牙王国正打算绕过非洲航海去印度，但哥伦布认为不必绕过非洲一直向西航行就可以抵达印度。

1492年8月，年已41岁的哥伦布终于获得西班牙女王伊丽莎白的支持，带领120人分乘三只小船离开西班牙，开始向西环球航行。

1492年10月12日，经过30多天的航行，他们终于登上了北美巴哈马群岛中的圣萨尔瓦多岛。

此后，哥伦布又先后三次航行到美洲沿岸，进行了实地考察。

哥伦布成为西方第一个发现美洲新大陆的人。

其实，哥伦布可不是完全无私地做出这种“壮举”

的，经过8年的努力，在成功那一刻，哥伦布提出了自己的要求，他和西班牙国王和王后订立一个契约：

“国王与王后对哥伦布发现的新大陆拥有宗主权；哥伦布被封为贵族暨大西洋海军元帅，被准许担任未来所发现的岛屿和陆地的总督，而且这些头衔都将世袭；新发现土地上产品的10%归他所有；他也能参与新土地上所有的商业活动，投资和利润占总额的18；而他对前往新大陆经商的船只可以征收10%的税，对自己运往西班牙的货物实行免税。”

正是在这个诱人的契约的激励下，哥伦布发现了新大陆，改变了整个世界的面貌。

同样道理，一个企业要有一个激励机制，不然员工就会对工作缺乏足够的动力，会流失优秀的员工。

激励机制一旦形成，就会作用于组织系统本身，使组织机能处于一定的状态，并进一步影响着组织的生存和发展。

良好的激励机制对组织有助长作用。

激励机制的助长作用是对员工的某种符合组织期望的行为的反复强化、不断增强的作用，在这样的作用下，组织不断发展壮大。

如何建立一个良好的激励机制就成了关键。

良好的激励机制运行的过程就是激励主体（管理者）与激励客体（被管理者）之间互动的过程，也就是激励工作的过程。

这种激励机制运行模式，是从员工进入工作状态之前开始的，贯穿于实现组织目标的全过程。

这―激励模式应用于管理实践中可分为5个步骤，其工作内容分别如下：

（1）双向交流。

这一步的任务使管理人员了解员工的个人需要、事业规划、能力和素质等，同时向员工阐明组织的目标、组织所倡导的价值观和行为规范等；而员工个人则要把自己的能力和特长，个人的各方面要求和打算恰如其分地表达出来，同时员工要把组织对自己的各方面要求了解清楚。

（2）各自选择行为。

通过前一步的双向交流，管理人员将根据员工个人的特长、素质和工作意向给他们安排适当的岗位，提出适当的努力目标和考核办法，采取适当的管理方式并付诸行动；而员工则采取适当的工作态度、适当的行为方式和努力程度开始工作。

（3）阶段性评价。