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第57章 开门大吉招兵买马求追读（第3页）

对于宋娜娜的这个观点，张少辉也表示赞同：“是这么个情况，像那种坐在家里等客户上门，想把生意做好的，确实很难了。

现在做生意讲究的是主动营销。”

当初，张少辉在学校里学的就是市场营销学。

其中，就讲到了一个漏斗原理。

也就是说，如果你去拜访100位客户，可能，最终能够做成生意的，恐怕只有那么十来个人，甚至几个人，你的产品再好，价格再便宜，售后服务再跟得上，也不可能让所有的客户满意。

张少辉端起一杯啤酒：“来，请大家共饮此杯中酒！”

宋娜娜和胡侃都把酒杯里的啤酒喝了。

张少辉看向宋娜娜：“没想到你现在也进步了，对于你的这种经营理念，我表示赞同。

确实现在网购对于实体店的冲击很大，他们省去了中间环节，直接面对客户，

降低了产品的成本，它们的价格往往更有竞争力。

实体店，中间环节多，从生产厂家到中间经销商，再到零售店，中间经历了好几个环节，每个环节都要挣钱的，

这么一来，产品的价格就上去了。

但是，我们波司登羽绒服有一个好处，我们属于品牌产品。

我们的价格线上和线下是一致的。

这就让我们的产品更有竞争力了。

然而，我们现在面临的最大的问题是反季节销售问题。”

宋娜娜就说：“你不是有那个抖音直播吗？

你再继续开起来，你的粉丝好像已经涨到两万多了吧。”

“是有两万多了，但是，这一段时间由于比较忙，都没有开抖音直播。”

胡侃说：“我发现很多卖车的，都在搞抖音直播，向客户介绍车的款式，性能，优惠价格等等。

他们经常用这种方法把产品销售出去。”

张少辉又把自己的酒杯倒满：“是啊，现在很多行业为了加大宣传力度，都在抖音上直播，这就叫高调做事，低调做人。

再好的产品，不宣传，别人怎么会知道呢？

现在，时代变了，酒香也怕巷子深啊。”

宋娜娜又给张少辉的碗里加了一些牛肉：“我再给你提个建议。”

“什么建议？”

“叫做集团营销，什么意思呢？

就是针对集团客户，比如说第一煤矿。

他们每年到年终不是要给员工发福利吗？

发的福利往往有大米、油啊什么的，

是不是可以和他们谈，让他们到年了，给矿里的员工发咱们的羽绒服。