顶点小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第468章 元郎缓步风尘里定价分利论风流（第3页）

卢巧成这次连眉毛都没动。

他清楚魏清名的套路，第一招被挡了，第二招来得一定快，而且一定换路子。

魏清名继续说。

“魏家在南地经营多年，人脉、信誉、物流皆是现成的。”

“换任何人来做，都要从头建，效率远不如魏家。”

苏承锦没有立刻接，侧过头看了一眼卢巧成。

“李兄。”

卢巧成应声。

“你来陌州之前，仙人醉卖得怎么样？”

卢巧成笑了一声，配合得滴水不漏。

“没有魏家，照样卖得不错。”

苏承锦把目光转回魏清名。

“你知道仙人醉是怎么铺开的吗？”

他没等魏清名回答，自己接了下去。

“靠的不是某一家的渠道，是酒本身。”

“三百两一斤的酒，喝过的人自己会替你传，不需要你挨家挨户去推。”

魏清名的嘴角抿了一下。

“给魏家独家经销权，等于把一把能切开整个南地市场的刀，绑死在一个人手上。”

“日后刀若是钝了，就换不掉了。”

魏清名沉默不语，似乎是在思考

苏承锦也不催，他倒是想看看魏清名还能说出点什么。

魏清名再开口的时候，语气比前两次都平。

“锦兄说得有理，是魏某想岔了。”

姿态比之前低了些，但接下来的话一点没软。

“不过有一事，想请锦兄指教。”

他朝窑场外抬了下手。

“南地各州消费水平不同，仙人醉的定价策略该因地制宜，而最了解南地市场的是魏家。”

他停了一下，用词极其讲究。

“定价一事，是否可由魏家主导？”

不是归魏家。

是由魏家主导。

留了回旋余地，但核心诉求一个字没变。

谁定价，谁就掐住了利润的咽喉。

卢巧成的目光闪了一下。