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044章低三下四（第2页）

刚有睡意，付洁突然打来了电话。

黄星意识到是付贞馨打电话给付洁告了自己一状，接通后，果不其然。

付洁直接兴师问罪地说：黄主任，什么时候学会假传圣旨了？黄星解释说：付总，你是说招代理的事情？付洁道：你怎么能自作主张呢，你这不是在背后煽我一耳光吗？黄星道：付总，我没跟你商量是我的不对，但是你想一想，邓光辉欠了公司那么多货款，他一直在拿我们的钱赚钱，用我们的鸡下蛋。

可我们呢，光帮他投本。

他仗着三十几万的欠款，一味地牵着我们的鼻子走。

我们必须要学会制衡，要想办法让邓光辉清楚自己的位置。

我们是东家，他是靠鑫缘公司吃饭的。

不能因为他走货量大就对他一再放任。

否则一旦到了鸡飞蛋打的局面，咱们哭都来不及了。

蛋他吃着，不要紧，但是我们的鸡总不能也让他给炖了？那我们连汤都喝不上。

付洁那边沉默了片刻，说：你说的正是我担心的。

但是咱们公司不比酷派三星那些名牌公司，咱们做的是三码是高仿，而且公司现在正处在一个重要的转型期，即将走牌路线，所以我们更需要代理商，更需要渠道。

因此跟代理商打好关系很重要。

黄星道：是很重要。

但是也要有一个基本的原则。

总不至于我们求爷爷告奶奶天天低三下四，最后连铺货的货款都要不回来。

得不偿失。

我觉得我们必须要摆正位置，既要让代理商尝到甜头赚到钱，又要能拿出制衡和约束的手段来。

否则货铺出去了，钱要不回来，我们损失更惨重。

与其这样，还不如不放货。

付洁道：你说的也有道理。

但是这个度很难把握。

黄星道：我这几天起草一份政策出来，抽时间请代理们吃个饭，公布一下。

付洁道：那好，你写完拿给我看。

刚才我跟付贞馨商量过了，明天你们找邓光辉好好谈谈，想办法让他结一部分货款。

至于在聊城增设代理，就先搁一搁，别把邓光辉逼的狗急跳墙。

黄星道：我也只是吓唬吓唬他，试探一下他的反应。

付洁道：适可而止。

黄星道：好。

挂断电话后，黄星再无困意，下床开始起草代理商政策方案。

次日上午八点钟，黄星去叫付贞馨吃早餐。

付贞馨说，各吃各的，干什么非要一起吃？黄星说，有事商量。

付贞馨这才忍辱负重地整理了一下仪容，屈尊与黄星一起去了一家粥铺。

要了两碗粥，几个小包子。

黄星说，上午怎么个打算？付贞馨想了想，说，我上午去逛商场。