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14第 14 章（第11页）

白沅芝笑了，“哇，那四舍五入也等于我已经吃过五星级饭店里的乌冬面了！

太太，你再试试培根和脆皮肠串啦！”

贵妇说道：“欧纯培根我吃得多了，品质向来很稳定的，但是你们这个牌子……虾美酱料我还是第一次看到。”

“对啊对啊我们是新品牌！”

白沅芝笑问，“太太要不要囤一点在家里呢？”

贵妇大大方方地说道：“好啊！”

白沅芝，“拿一套好吗？一套是五种不口味的酱料，单支卖是十蚊一支，一套是四十蚊。”

“如果太太家里人丁兴量，不妨多买几套，有优惠不说，乌冬面、竹昇面、培根和餐具都有优惠的。”

贵妇来了兴趣，“你们几家厂联合起来了啊？”

白沅芝笑道：“是打了组合优惠，加在一起就是折上折了。”

贵妇就更有兴趣了，“说来听听。”

白沅芝搬了张椅子过来，请贵妇坐下，然后详细介绍了一下她之前和文姐、以及其他促销员一起商量好的折扣。

其实这些高档商品，都有一个显著的特征：定价贵，但只要批量销售，就能拿到很好的折扣。

比如说白沅芝卖的虾美酱料和晶荣陶瓷餐具，这两样是最贵的。

虾美酱料十元一瓶，买一套五瓶只要三十七元；买三套以上就是三十五元一套，买十套以上就是三十元一套。

晶荣陶瓷餐具是按套来销售的，一般说来，欧式的四人餐具叫“十六头”

或者“二十四头”

，代表着一套餐具有十六件、或者二十四件。

二十四件通常更讲究些，包括四个杯、四个配杯子的浅盘、四个料盘、四个深盘、四个碗、一个大号汤钵、汤钵的盖子、大汤勺、汤勺架。

十六头的餐具，单个产品的销售价格也在十元以上，套装的价格在百元以上！

二十四头的餐具套装价格更是达到了二百元……

但折扣也大。

两套以上就能打八折。

但！

！

！

白沅芝心狠手辣地给了贵妇一个“优惠价”

：

“太太，如果您一次购买十套我们虾美酱料的话，那我就去帮您申请一下陶瓷餐具的折扣……”

贵妇有些犹豫，“十套酱料啊？”

白沅芝笑道：“我们还提供精美礼盒，太太可以送给好朋友……”

说着，白沅芝又拿着计算器飞快地按来按去，帮贵妇算出来最合适的套餐：

“如果太太付三百蚊纸（三百元），可以拿到五组虾美酱料、一套十六头陶瓷餐具、一箱乌冬面、一箱竹昇面、两袋培根和两袋脆皮肠，太太觉得合适吗？”

“但是如果太太付五百蚊纸，就可以拿到十组虾美酱料、一套二十四头陶瓷餐具、两箱乌冬面、两箱竹昇面、四袋包培根和四袋脆皮肠，可能折扣会更大些，看起来多，其实几位亲戚朋友分一分，可能太太自己都不够吃……”

“当然了，太太只买一套我们虾美酱料回去试食也是可以的，我同样可帮太太争取最大优惠。”

白沅芝诚恳地说道。

贵妇坐在椅子上，沉思片刻，最终说道：“那就给我一份五百蚊的套装吧，我也懒得算了。”

白沅芝，“太太放心，这绝对是最大优惠！

将来无论太太的朋友如何采购，都不会比太太买得更便宜更优惠！”

贵妇被她逗得哈哈大笑，“承你吉言！