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第76章 苏澄出牌（第3页）

钟泰鸿欲言又止。

他很想反驳苏澄。

但他又找不到能反驳的理由，因为苏澄说的都是实实在在的道理，只能老老实实地听着。

虽然泰鸿没办法再走高端路线，但泰鸿不是说就一定要走高端奢侈品的线路。

所以苏澄的方案是围绕提升泰鸿的品牌力来准备的。

“我们不做奢侈品，也不做轻奢。”

“我们的价格比拼夕夕高不是因为奢侈，不是因为品牌溢价，而是实实在在跟性能挂钩。”

“这里我可以再补充一点，我们挖掘卖点的前提应该是自身就有的那些卖点。”

“准确来说，我们要做的就是把价格和性能挂钩，继而提升泰鸿的品牌力。”

邓强不禁想问：“所以你的方案是？”

“涨价。”

涨价？

在场众人纷纷看向苏澄：“涨多少？”

苏澄笃定地回答：“119元。”

钟泰鸿大惊失色：“你要涨到398吗？”

苏澄皱着眉反问：“你怎么来的398？”

“我们的定价是279，你如果涨119的话，那不就相当于398了吗？”

苏澄：……

苏澄觉得钟泰鸿似乎脑子还不太好使。

他不得不解释：“钟总，你们定的虽然是279，但每次都发优惠券，出货基本上都是160元，所以我们讨论的基础是以160元为前提。”

钟泰鸿此时脑子确实有点不转圈。

所以说……160+119……那不还是279么？

意思就是以后不再打折发优惠券了吗？

“那以后zk2的原价我们是不是要定在398？”

钟泰鸿询问。

“这个定不定都行，不影响。”

“现在消费者都不是傻子，原价xxx，现价xxx的套路早就被玩烂了，没人信的。”

“商贸城20块钱一件的衣服，吊牌价都敢标到1999，所以你定398还是3980其实都无所谓的。”

宝芝牌打火机，都彭牌打火机，价格有很多品牌溢价，是一个装逼的名头。

苏澄决定让泰鸿打火机涨价，主要是给消费者们灌输心理概念，重新定义这个品牌。

（本章完）