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第0539章 另辟蹊径（第1页）

：林皓文端起咖啡，笑了笑：“我就是再明智，也不可能把估值降到9亿。

皓石科技在未来的规划当中，是一家综合型的智能家居设备公司。

MP3只是我们眼下的一个小产品，而你们如果把MP3当做是我们的核心产品，我想你们就大错特错了。”

“综合型的智能家居设备公司？这我倒是没有什么概念。”

林皓文欢呼那从口袋里掏出手机，说道：“未来，我们会通过这个小东西，连接家里面的各种设备，空调、冰箱、洗衣机、机器人、电视，还有智能汽车，手机是我们下一个计划当中的核心产品，而MP3只是一个现阶段碍于整个世界的技术，所选择的一个过渡性产品而已，希望季经理，能够理解。”

季柏荣好像是有点听懂了，其实从国外留学回来的人，对林皓文的这个未来的规划并不陌生，在硅谷，在华尔街，很多人都有这种超前奇特的想法，但是，季柏荣现在还是有一个非常大的担忧，他说道：“林总，不管你们做什么，现在有一个非常头疼的问题就是，你们的对手，依然是水果公司。

这是永远无法回避的吧？”

林皓文看着这个季柏荣，笑道：“我明白了，原来达隆资本想要投资的，是一家估值九个亿，然后能够在全球横扫所有科技公司，包括硅谷水果公司在内的，是吗？”

这话直接把季柏荣怼得有些张不开嘴了。

林皓文接着说道：“你也知道水果公司是洪水猛兽，你也知道目前所有的科技企业，都要面临这样的公司，那么问题来了，所有的科技公司，如果没有与之争雄的决心，那么在这各行业又该如何生存呢？你们投资公司已经将所有人看成无法跟水果对抗的公司，那么还投资什么呢？说实话，我有决心，有信心能够跟水果公司对抗，你们有吗？你们没有，你看一看到水果公司来了，全部就撤退了。”

季柏荣沉默了片刻，但是并没有改变原先的想法。

“我知道林总你非常有信心，有决心，有魄力，但是商业竞争，从来不是靠着这些东西的，要知道现在皓石科技能拿什么跟水果公司竞争？技术、营销能力、用户黏性、品牌影响力，这四点，也是科技企业最立根之本的东西，你们有哪个是可以跟人家抗衡的？”

说了一大堆，林皓文也是看到了季柏荣对于皓石科技的低估，也是看到了他们在整个国产科技企业面前，保持着一种高傲的姿态，而对于国外的科技企业，却是露出一副自卑的面孔。

这就是目前这个投资领域的现状。

信心不足。

林皓文随后端起咖啡，对季柏荣说道：“季经理，看来咱们没有必要再谈下去了，3亿这个价格，让我出手30%的公司股份，我真的做不到。”

季柏荣挪动了一下眼镜，说道：“林总，老关，阮总，你们听我说，公司的发展是一步一步稳扎稳打的，不是说一下子就能拿到非常高的金额，目前你们只是A轮融资，后面还有很多轮的融资，不如，你们先接受这3亿的资金，或许我这边再努把力，等到B轮，C轮D轮融资的时候，一次性拿到10亿以上的资金也不是没有可能的呀！

眼下的行情就是这样，你们明白吗？”

季柏荣说这话的时候，是有些激动得，要知道他现在最担心的事情，无非就是林皓文这条大鱼没吃上，反倒是便宜了港区的其它投行。

但是老板的意思很明确，最多只能给到3亿，而必须吃下30%的股份。

林皓文头一次肚子里有些火气，不过这也是正常现象，很快就自我消化掉了，林皓文对阮紫檀使了个眼色，然后又看向关泰钊，说道：“看来咱们跟季经理是没有什么好谈的了，就这样吧！

我们还要去见其它的投资人是吧？”

关泰钊瞬间就明白了林皓文的意思，点头说道：“是，下午咱们还要去见一见郎凯奇，也就是凯奇资本的郎先生。”

郎凯奇？

季柏荣的脸色瞬间就变了。

如果说林皓文跟郎凯奇见面，到时候要想介入，继续谈判的话，就无异于火中取栗，会非常麻烦了。

季柏荣随即对关泰钊说道：“老关，你先别急这事情，咱们目前只是第一轮的谈判而已，后续我们还会有其它的谈判，不是吗？”

关泰钊也不打算跟他兜圈子了，嘴角挂着一丝冷笑，说道：“是，我们跟每一家投资机构，都会有很多轮的谈判，不过我可以确定地告诉你，老季，你这第一次报价，将是非常大的错误。”

季柏荣愣在原地，只见林皓文跟关泰钊、阮紫檀三个人很快就起身离开了谈判桌。

这种自信，这种压迫感，是季柏荣从业以来，都没见过的阵势。

酒店的房间里，天气最近有所回暖，而且港区这里，天气明显的比海城要舒服多了，毕竟纬度要低很多。

不过酒店房间里面的气氛却是非常的沉寂。

阮紫檀端着三倍热茶，来到林皓文跟关泰钊的面前，说道：“林总，关总，喝茶。”

“好，谢谢！”

关泰钊抿了一口，眼神一亮，对林皓文跟阮紫檀说道：“抱歉，这跟达隆资本的第一轮谈判，我们就陷入了非常被动的局面，这不是我原先所想要看到的。”

林皓文摆手说道：“这不怪你，谈判桌上，这种情形是非常多见，达隆会首先抛出一个超低价格，以此来压缩我们的谈判空间，从而见地谈判成本。

从这个季柏荣今天的反应来看，我觉得他们是有想过继续谈的。”

阮紫檀说道：“那怎么办？郎凯奇那边，我们还继续谈嘛？”

林皓文笑着说道：“郎凯奇的凯奇资本，跟达隆资本，两家在港区就是针尖对麦芒的存在，他们对我们知根知底，其实我也是对他们非常了解的，只要咱们在郎凯奇那边来回周旋几次，我想，季柏荣肯定会着急的。”