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第73章 白盒与黑刃（第2页）

“这就是答案。”

“重磅加绒卫衣。

内里是加厚的抓绒，防风，保暖。

哪怕是在五度的天气里，只要穿上它，外面再套一件飞行员夹克或者牛仔外套，就足够御寒了。”

柳井正摸了摸卫衣的内里。

确实，那层细密的绒毛摸起来非常暖和。

“可是……这跟我们要卖的T恤有什么关系？”

柳井正依然不解，“我们仓库里可是堆着几十万件短袖啊。”

“这就是搭配的艺术。”

皋月走到柳井正面前，拿过那件卫衣，又从箱子里抽出一件白色的圆领T恤。

她动作熟练地将T恤套在卫衣里面。

然后，她特意拉扯了一下卫衣的下摆，让里面那件白T恤的下摆露出来大约两厘米。

又整理了一下领口，让那一圈白色的螺纹领边清晰地显露在灰色的卫衣领口之上。

“看。”

皋月指着那个层次。

“如果不穿这件白T恤，这件卫衣就是一件普通的‘运动服’，土气，乏味，像是在家穿的睡衣。”

“但是，只要露出了这一抹白色。”

“这就是‘层次感’（Layering）。”

“这代表着穿衣服的人是懂搭配的，是讲究细节的。

这种看似随意的露出，恰恰是美式休闲风的精髓。”

“这才叫穿搭，而不是把衣服套身上就完事了。”

柳井正盯着那两厘米的白边。

虽然只是一个小小的细节，但这件灰扑扑的卫衣，确实瞬间变得鲜活了起来。

“我们要告诉顾客：T恤不是夏天的专属。”

皋月的声音带着一种蛊惑力。

“我们要让顾客觉得，它是‘内衣’，是‘配件’，是消耗品。”

“在这个季节，T恤是用来‘穿在里面’的。

它是为了防止卫衣扎肉，是为了吸汗，更是为了领口和下摆那一点点白色的点缀。”

“卫衣卖2900日元。

牛仔裤卖2900日元。

而这件作为点睛之笔的白T恤……”

皋月伸出一根手指。

“只要1000日元（开业特价）。”

“不到七千日元，就能买到一整套最纯正的‘涩谷街头风’。

而在对面的帕尔科，这笔钱只够买一条围巾。”

柳井正的眼睛慢慢亮了起来。

他在脑海中迅速构建出了那个画面。

纯白色的店铺里，模特身上穿着这种层叠的搭配。

巨大的海报上写着“LayeringLife”

。