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云克星光（第1页）

，，！

云克星光（节，每一章都有案例和话术。

“写得很细。”

我合上手册，“林晓和周文静看了吗？”

“看了，她们还提了些建议。”

她顿了顿，“肖克，我想再招两个人。”

“嗯？”

“一个是培训专员，专门负责新员工的培训；一个是市场专员，专门跑景区和礼品渠道。

现在咱们人多了，不能什么事都我自己做。”

我看着她，忽然笑了。

“笑什么？”

“笑你。”

我说，“我们现在已经在想怎么搭团队了。”

她也笑了，靠在我肩上。

“那是因为有你。”

她说，“如果没有你，我有可能也是在一路还债。”

突然丁丽丽深色黯然，似乎想她父亲了。

我没说话，只是握住她的手。

夜深了，远处的灯火一盏一盏熄灭。

我们回到屋里，她继续看她的营销书，我拿出笔记本，开始整理下周政府采购说明会的思路。

政府礼品采购，跟我们平时做的生意完全不同。

平时面对的是普通消费者，一百两百的鞋，讲究性价比，讲究款式。

政府礼品采购，讲究的是档次、是包装、是寓意。

一双鞋，价格可以翻几倍，但必须拿得出手，必须让人觉得有面子。

我在笔记本上写了几点：第一，定位：高端手工鞋，突出“纯手工制作”

“真皮材质”

“云市特色”

。

第二，款式：要简洁大方，不能太时尚，也不能太土气。

棕色和黑色为主，男女款各两款。

第三，包装：要好盒子，要好袋子，最好还能配个油性鞋刷或者鞋油。

（请）云克星光（第22页）第四，价格：控制在两百到三百之间，留出利润空间，也留出还价空间。

写完了，我又看了一遍，觉得还差什么。

对了，样品。

政府的人看东西，不会只看图片，一定要看实物。