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夜谈光辉（第4页）

现在集中到一家，万一出点问题，两个厂都得停工。”

“我知道，所以留了10%的质保金，还签了赔付条款。”

肖克放下勺子，“周光辉想长期跟咱们合作，不会拿品质开玩笑。

而且他厂子小，咱们是他的大客户，他不敢怠慢。”

丁丽丽点点头，又问：“翼省的店怎么样？加盟方案有谱吗？”

“有谱，吴群回去就能出方案。”

肖克笑了笑，“莫志强的三家店模式跑通了，批发、社区街边店、步行街店，以及自营的商超店，抗风险能力很强。

北方市场比咱们预想的大，就是每个城市消费习惯不一样，得做差异化产品。”

他把王桂兰提的中老年花款、赵磊提的高端定制、秦皇岛的文旅季节需求，一一跟颜落落说了。

丁丽丽听得很认真，时不时点头，还拿笔记了两笔。

“这么看，咱们的产品线还得再拓宽。”

颜落落说，“中老年款、儿童款、高端定制款，都得补。

光靠云舒、云瑾两个系列，撑不起全国加盟的盘子。”

“嗯，明天设计部开会，就聊这个事。”

肖克喝完汤，起身去洗漱，“颜落落她们应该准备得差不多了，这次文旅投标失利，也给咱们提了个醒——夏季款储备不足，品类太单一，很容易被对手钻空子。”

颜落落收拾着碗筷，叹了口气：“沈锐那边动作太快了。

开年三个月，又是降价又是上新，文旅订单又拿下。

他厂子大，产能高，打价格战咱们吃亏。”

肖克刷牙的动作顿了顿，镜子里的自己眉眼间带着疲惫，却眼神坚定。

价格战是沈锐的优势，他不会跟着对方的节奏走。

云克的优势在设计、在差异化、在细分赛道。

劳保鞋已经拿下来了，文旅定制和国风类虽然这次输了，但未必永远输。

洗漱完回到卧室，肖克没立刻睡，靠在床头翻周光辉给的皮料资料。

从原皮产地到鞣制工艺，从裁片损耗到物流时效，一条一条捋。

当看到最后一页，周光辉附上的完整供应链图谱——原皮来自北方屠宰场，在翼省无极鞣制半成品，运到豫南再做精加工裁片——他忽然有种打通任督二脉的感觉。

以前他只知道皮料多少钱一尺，不知道背后还有这么多环节。

现在把从原皮到成品的全链条都摸透了，哪里能降本，哪里能提质，清清楚楚。

这种掌控感，比赚了多少钱都让人踏实，这已经完全杜绝了对莞城的依赖。

他把资料合上，放在床头柜上。

黑暗里，他睁着眼睛想，父亲当年说“做生意要从头摸到尾”

，大概就是这个意思。

只懂卖鞋不懂皮料，永远是无源之水。

现在终于把皮料这头的底摸清了。

兴奋感像细小的电流，顺着血管慢慢窜遍全身。

旅途的疲惫仿佛都消散了不少。