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夜谈光辉（第6页）

肖克手指轻轻敲着桌面，沉默了几秒才开口：“整体做得不错，场景考虑得很细，轻量化的方向也对。

但是有几个问题。

第一，北方专属款没有体现出来，我从翼省回来，那边的中老年客户喜欢带花、带刺绣的款式，你们这版还是偏简约南方风。”

颜落落赶紧拿笔记：“好的，我们马上调整，出五款北方专属中老年款，加大刺绣元素，配色也往深一点、喜庆一点的方向做。”

“第二，儿童款的安全标准要再拔高。”

肖克神色严肃，“童鞋的环保要求比成人鞋高，胶水、皮料、染料都要用食品级的，绝对不能出问题。

检测报告要做全，每批货都要抽检。”

“明白！”

颜落落重重地点头，“我们已经跟供应商强调过了，所有材料都符合儿童用品安全标准，大货生产前会再做一次全面检测。”

“第三，”

肖克顿了顿，语气沉了些，“这次文旅局的夏季招标，咱们只中了劳保鞋板块，定制类和国风类都输了，你们知道原因吗？”

会议室里瞬间安静下来。

颜落落脸色有点白，咬了咬下唇：“知道……是我们夏季款储备不足，国风类只有三款，而且配色偏深，不符合夏季文旅的清新定位。

标书里的产品图太少，评委觉得咱们品类不全。”

这是设计部的责任。

她之前一门心思扑在春款的优化上，对夏季款的重视不够，导致招标的时候拿不出足够多的款式，输得很可惜。

“知道原因就好。”

肖克语气缓和了些，“输一次没关系，但是要输得明白。

文旅订单不是一锤子买卖，每年都有，这次输了，下次赢回来就行。”

他转向颜落落，目光坚定：“给你们半个月时间，把夏季国风定制款补齐，至少再出十五款，涵盖景区员工制服款、游客纪念款、活动专属定制款三个方向。

下次季度招标，咱们要把失去的拿回来。”

“好！”

颜落落眼睛亮了，重重点头，“半个月之内，我们肯定把款式补齐！”

投标失利的复盘：赛道认知的偏差

会议结束后，肖克单独留下了颜落落和林晓。

林晓负责这次投标的商务部分，也跟着熬了好几个通宵，结果不尽如人意，眼睛红红的，像刚哭过。

“坐吧，别站着。”

肖克示意两人坐下，语气很平和，没有责怪的意思，“咱们聊聊，这次输在哪了。

不追责，就是复盘。”

林晓吸了吸鼻子，先开口：“肖总，商务部分是我没做好。

我之前以为文旅局更看重质量和报价，没想到他们对款式丰富度要求这么高。

沈锐那边拿了三十多款出来，咱们只有八款，评委一眼就觉得咱们产品线不全。”

“不全是款式的问题。”

肖克摇摇头，“沈锐的款式多，但是大多是通用款，没什么国风元素。

按说咱们的国风设计是优势，为什么反而输了？”