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布局鞋产（第2页）

“不过最让我兴奋的是古装定制鞋。”

丁丽丽眼睛发亮，“颜落落找她同学设计了几款样鞋，我拿给汉服店的老板看，他们当场就订了二十双。

这个市场很小众，但利润率高，而且——”

她压低声音：“几乎没有竞争。

云市做这个的，我们是独一家。”

八月底，我再次接到了张白鸽的电话。

当时我正在车管所考科目三，刚把车平稳地停进车位。

手机震动，显示一个广州的号码。

“肖克，商标权的事需要你配合。”

张白鸽的声音一如既往的简洁，“公证公司下周会去云市，你带着营业执照和身份证，跟他们办个手续。”

“什么手续？”

“云克商标的授权使用公证。”

她顿了顿，“当初协议里写过的，商标权归我，你们有使用权。

现在需要正式的法律文件。”

我握着方向盘，看着窗外刺眼的阳光。

科目三的考场空旷而燥热，远处的安全员正朝我挥手示意通过。

“好，时间地点发我。”

我说。

挂掉电话，我没有马上离开。

商标……半年前觉得无关紧要的东西，现在想来可能没那么简单。

但眼下，我有更紧迫的事。

开车回市区的路上，我给张白鸽发了条短信：“张总，关于加入云市鞋业商会的事，不知进展如何？”

十分钟后回复来了：“在跟进。

商会会长陈民比较传统，需要时间。”

我看着短信，心里清楚这可能是托词。

在云市做生意这五年，我多少听说过鞋业商会——那是个半官方半民间的组织，掌控着本地鞋业60%以上的批发渠道。

入会门槛很高，要么有规模，要么有关系。

而我现在两样都没有。

但必须进去。

只有进了商会，才能拿到大厂的尾货渠道——那些因为颜色、尺码不全而低价处理的品牌鞋，是我们的重要利润来源也是我进入中低端市场的入场券。

更重要的是，商会每月有一次行业交流会，那是获取信息、建立人脉的关键场合。

红灯。

我停下车，看着后视镜里的自己。

二十五岁，父亲已经走了半年多，我的眼角已经有了细纹，但眼神比半年前坚定得多。

心理学上有个“门槛效应”

：一旦接受了较低层次的要求，往往更容易接受更高层次的要求。