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稳固全盘（第11页）

常规胶水适合平整光滑的黏合面，但那种复古款的千层底，表面粗糙，需要渗透性更强的专用胶。

“换胶水，重新做十双。”

我拍板，“做好后我们都亲自穿一周，模拟各种路况。”

丁丽丽看着我：“你穿？”

“对。”

我笑了，“我脚码和周老板的客人差不多。

鞋子好不好，脚知道。”

接下来的一周，我和丁丽丽每天穿着那双样品鞋，在云市的大街小巷走来走去。

石板路、水泥路、柏油路，晴天、雨天，都试过了。

颜落落每天检查鞋底，拍照记录磨损情况。

第七天，我把鞋底的照片发给周老板。

“周总，这是试穿一周的效果。

每天两万步以上，各种路面都走过。

您看，没有开胶。”

电话那头沉默了几秒，然后传来笑声。

“肖老板，你是第一个愿意穿着样品走路给我看的供应商。”

他说，“那十双新鞋我收到了，比第一批更好。

之前那批，你打算怎么办？”

“全部召回。”

我说，“新鞋明天送到您店里，旧鞋我拉回去，能修就修，不能修就报废。”

“成本不低吧？”

“做生意，信誉是第一成本。”

周老板又笑了：“肖老板，你这朋友我交了。

以后汉服馆的定制鞋，就认你家。”

挂掉电话，我靠在车座上，长长地出了一口气。

丁丽丽递过来一瓶水：“累了吧？”

“不累。

就是亏了10双鞋，加运费什么的估计得有九百多。”

我看着窗外，古镇的桂花香隐约飘进车里，“这事儿让我想明白一个道理：问题不可怕，可怕的是不知道怎么解决。

现在我知道了——我们不仅能开发，还能迭代，能售后，能改进。

这才是真正的竞争力。”

丁丽丽看着若有所思的我：“云克八月的目标是已经很接近三十万了。”

翻了翻账本，“老店稳定在十二万左右，新店八万，贸易渠道已经做到七万五，加起来二十七万五。

离三十万还差二万五。

终端店铺盈利点大概在43个点左右，贸易渠道15个点左右，店铺租金老店三千，新店五千，员工工资一万一千七，我们俩的没计算在内，含我们俩开资就是两万一千七。

水电老店400，新店700，户外广告牌月平均成本830，两个景区专柜一千六，毛利约为六万四。

再除去开资一台车、装修等费用，我们现在还有十五万多的现金流。”

“好。