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稳固全盘（第4页）

走出档口，颜落落问我：“肖哥，三十八贵吗？”

“不贵。”

我说，“但咱们要的不是这种。

这种货可遇不可求，有一批没一批的，做不了稳定渠道。”

我顿了顿，看着她：“咱们要找的，是那种有稳定产能、愿意接小单、质量能控制的工厂。

哪怕贵一点，但能长期合作。”

颜落落若有所思地点点头。

这一天，我们在尾货市场泡了六个小时，看了不下五十家档口。

出来的时候，天已经黑了，我的t恤湿了又干、干了又湿，后背上结了一层盐霜。

坐在车里，颜落落翻着记了十几页的笔记本，忽然笑了。

“笑什么？”

“笑我自己。”

她说，“以前在学校学服装设计，想的都是怎么做漂亮的衣服、当什么设计师。

今天在这市场里走一圈，忽然觉得，我以前什么都不懂。”

“怎么讲？”

她看着车窗外灯火通明的市场：“真正做生意的世界，跟课本上完全不一样。

这里没有品牌，没有设计，只有成本和利润。

每一双鞋都是商品，都在计算怎么用最少的钱做出最多的销量。”

我发动车子：“觉得失望？”

“不。”

她转过头，眼睛很亮，“觉得真实。

以前飘在天上，现在脚落地了。”

我笑了，踩下油门，往城东开去。

晚上住的是工业区旁边的小旅馆，八十块一晚，房间小得转身都困难，但胜在干净。

颜落落住隔壁，我听见她进屋后还在打电话，大概是给同学说今天看到的东西。

我躺在床上，给丁丽丽发短信。

“今天看了尾货市场，明天开始跑工厂。

店里怎么样？”

回复来得很快：“店里还好，下午卖了十二双。

吴群今天跟一个顾客吵起来了，后来她主动道歉，顾客又买了三双。”

我笑了。

吴群这丫头，脾气来得快去得也快，倒是做销售的好料子。

“你呢？”

我问。

“我在弄招聘告示，想招两个大学生，最好是云市本地的，能长期干，周末去人才市场看看。”

“辛苦了。”

“不辛苦。

你在外面才辛苦。