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稳固全盘（第7页）

开了接近两小时的车，我们到了那个集散地。

这地方比尾货市场还大，一条街走不到头，两边全是卖材料的档口。

皮料店的门口挂着各种颜色的皮样，在风里轻轻摇晃；鞋底店的地上堆满了橡胶底、pu底、木头底，走进去都没地方落脚；胶水店的老板戴着口罩在搅拌，刺鼻的气味能把人熏个跟头。

颜落落像鱼进了水，一家一家地看，一家一家地问。

她在皮料店门口摸头层皮和二层皮的区别，在鞋底店问各种材料的优缺点，在辅料店记下每一种花边的价格。

我跟在她后面，时不时问几句。

“这种皮适合做什么？”

“这种底耐磨吗？”

“胶水有没有环保的？”

老板们看我们年轻，一开始还想糊弄，但颜落落问几句，他们就发现这姑娘不好骗。

“你懂行？”

一个皮料店老板狐疑地看着她。

“懂一点。”

颜落落笑笑，“我爸开过服装厂。”

老板的脸色立刻变了，说话也客气了许多。

从鞋材市场出来的时候，颜落落的笔记本又厚了一截。

她坐在副驾驶上翻着笔记，忽然说：“肖哥，我又有个想法。”

“说。”

“咱们能不能自己做？”

我愣了一下：“做什么？”

“鞋。”

她看着我，“不是找工厂代工，是自己做。

哪怕只是一个小小的加工点，只做定制款，只做高端款。

量不需要大，但质量能完全把控。”

我没说话，等她说下去。

“你看啊，”

她翻开笔记本，“咱们现在做景区定制，一双卖一百，成本八十，利润二十，如果按之前没有被压下来的价格就是一百五一双，利润有七十。

如果自己生产，成本能压到六十，利润就是四十或者九十。

而且款式可以随时调整，客人想要什么，我们就能做什么。

这不是贸易商能做到的。”

我握着方向盘，看着前方的路。

“你知道开一个加工点要多少钱吗？”

“知道。”

她说，“我问过了。

最基础的配置，两台缝纫机、一台削皮机、一台压合机，再加一些工具，五万块以内能搞定。

场地不用大，二十平米就够了。

工人也不用多，先招一个熟练工，他带我们做。”

我转头看了她一眼。