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云克星光（第2页）

夕阳从云层缝隙里洒下来，把整个城中村染成金色。

我开着那辆五菱宏光，去接颜落落。

她这几天把自己关在出租屋里写报告，除了吃饭基本不出门。

我去敲她门的时候，她顶着两个黑眼圈开门，手里还攥着一支笔。

“肖哥，正好。”

她把我拉进屋，“报告写完了，你看一下。”

屋子不大，一张床、一张桌子、一个衣柜，桌上堆满了材料样本、笔记本和各种鞋样。

她让我坐在唯一的椅子上，自己坐在床边，紧张地看着我翻报告。

报告写得很细。

第一部分是尾货市场的分析，按质量分了三个等级，每个等级举了案例，标注了价格区间和供货稳定性。

第二部分是工厂考察的记录，三十七家工厂，每一家都写了地址、联系人、产能、质量评级、合作意向。

第三部分是材料梳理，皮料分头层二层、产地、价格，鞋底分橡胶pu木头、优缺点、适用场景，胶水分普通环保、干透时间、耐候性。

第四部分是秋季款式的预判，结合今年流行的元素，画了十几款样鞋的草图。

最后一页，是加工点的可行性方案。

场地：五十到一百平米，月租不超过三千。

设备：缝纫机两台、削皮机一台、压合机一台、工具若干，总预算六万八千元。

人员：熟练工两名，工资计件，先招一个，我带。

成本测算：第一批做五十双古装定制鞋，材料成本每双约五十元，人工每双二十元，总计三千五百元。

销售价一百五十元，毛利八十元，五十双全卖出，毛利四千元。

回本周期：设备投入约四到五个月。

风险提示：销量不稳定、工人难招、质量把控。

我合上报告，看着她。

“写得很好。”

我说，“比我预想的还要好。”

她松了口气，但马上又紧张起来：“那加工点的事……”

“方案可行。”

我说，“但有几件事要落实：第一，场地，咱们在附近找找；第二，工人，你有没有认识的？第三，销售，景区那边得先铺好路，我们需要第三、第四家景点或者古装店。”

她点点头：“场地我看了几个地方，明天可以带你去看。

工人我有个同学，她妈妈以前在鞋厂干过，现在闲在家里，可以先请她来试试。

销售……”

她顿了顿，看着我：“肖哥，景区那边，我想自己跑一趟。”

“自己跑？”

“嗯。”

她眼神很坚定，“丁姐教过我，做销售要亲自去现场看、亲自去跟客户聊。

我想去那几个古镇看看，看看汉服店的客流是什么样的，看看游客喜欢什么样的鞋，看看咱们的展示柜放的位置对不对。”

我想了想，说：“行。