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自己加工（第3页）

在这里，没有人会因为你东西好就高看你一眼，他们要看你的资历、你的规模、你的背景。

而我们，什么都没有。

手机响了，是丁丽丽。

“怎么样？”

“还行。”

我说，“见了采购办主任，看了样品，说想法不错。”

“然后呢？”

“然后就没有然后了。”

我吸了口烟，“咱们资历太浅，人家不放心。”

电话那头沉默了几秒，然后传来她的声音：“没事，一步一步来。

这次不行，下次再试。”

我笑了：“你不失望？”

“失望什么？”

她说，“咱们才半年，能走到这一步已经很好了。

政府单子要是那么好拿，人人都去拿了。

慢慢来，总会有的。”

在招标办公室走廊足足等了两个钟头，才轮到我们这批做鞋子进去阐述，然后填资料，报价。

等把程序走完了，刘主任只是简单说了句，你们回去等消息吧，彩虹鞋业的人留一下。

剩下的人，彼此相望，又各自摇了摇头，识趣的往门外走去。

等出了政府大楼，我从外往里看，喃喃道：“好事多磨吧。”

下午回到店里，丁丽丽正在给林晓和周文静培训。

她们围在收银台前，丁丽丽拿着两双鞋，给她们讲如何搭配销售。

“你看这双皮鞋，”

她指着其中一双，“款式比较正式，适合配西裤或者裙子。

如果有客人买这双，你可以推荐这双休闲的，说平时逛街也可以穿，换着穿鞋子寿命长。”

林晓一边听一边点头，周文静在笔记本上记着。

我悄悄从旁边走过，没打扰她们。

颜落落从工厂回来了，正在新店后面的小房间里整理材料。

看见我进来，她抬起头。

“肖哥，政府采购会怎么样？”

“一般。”

我在她对面坐下，“咱们资历太浅，人家不放心。”

她点点头，安慰道：“没事，下次一定行的。”

接着继续低头整理材料。

我看着她，忽然发现她手边放着一叠图纸，上面画着各种鞋的款式。

“这是什么？”

“秋季新款的设计稿。”

她把图纸递给我，“我这几天在工厂学工艺，顺便请教我同学画了一些。

你看看。”