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谋局批发（第2页）

往上，能消化工厂产能，摊薄生产成本，订单量越大，原材料采购价越低；往下，能辐射周边省市的鞋店、商贩，把云克的牌子铺出去，不用只守着云市这一亩三分地。

零售做终端口碑，文旅做标杆背书，批发走量赚利润，工厂做产能兜底，四条线拧成一股绳，这才叫产销一体化。”

他的声音不高，语速平稳，可每一句话都落在实处。

丁丽丽盯着纸上的四个方框，眉头渐渐舒展。

她不是没想过批发的好处，只是被资金和产能的难题绊住了脚，可肖克这么一梳理，整条链路瞬间通了。

“产能的事，”

肖克接着说，“现在的厂房合同明年三月就到期，本来就要搬。

趁这次搬厂，直接扩两条精工线，产能提上来，刚好供批发。

档口不用搞太大，先在南潮市场批发区拿一个，铺货先少而精，主打云舒、云瑾两个系列，流通款暂时不碰，先靠差异化打市场。”

丁丽丽指尖在账本上轻轻敲了两下，心里快速算了一笔账：南潮市场批发区的档口，月租大概四千五，押金两个月，简装加样品陈列一万五，首批铺货五万，加起来八万出头。

账面资金虽紧，但咬咬牙能撑住，只要批发渠道跑起来，回款速度比文旅快，现金流很快就能转活。

“可以做。”

她抬起头，眼神笃定，“但得先定负责人。

批发和零售不一样，对接的都是老油条批发商，要懂产品、会谈价、心还得细，不能乱了价格体系。”

两人对视一眼，几乎同时说出了一个名字：“吴群。”

吴群是丁丽丽的表妹，也是云克最早的员工。

从鸿羽老店的营业员做起，到后来管两家店的总负责人，做事滴水不漏。

老顾客的鞋码、喜好她都记在心里，批发商来询价，她能三言两语摸透对方的拿货量和心理价位，既不把人吓跑，又守住了价格底线。

更重要的是，她身上有股韧劲，遇到难啃的客户不怵，遇到麻烦事不慌，是挑大梁的料子。

“就是委屈她了，”

丁丽丽轻轻叹了口气，“老店她管了快一年，顺手得很，现在让她从零开始做批发，等于从头再来，压力不小。”

肖克摇摇头：“她的能力不止于管零售店。

批发做起来，盘子更大，能发挥的空间也更大。

她是聪明人，能想明白。”

当天傍晚，吴群盘完老店的库存，正准备锁门下班，就被丁丽丽叫到了老店后面的小办公室。

办公室很小，只有一张旧办公桌和两把椅子，墙上贴着库存明细表，边角都卷了边。

吴群刚点完最后一双鞋的数量，手上还沾着点鞋盒上的灰尘，她随手在牛仔裤上蹭了蹭，笑着问：“姐，姐夫，找我啥事？是不是库存数对不上？”

灯光落在她脸上，这姑娘才二十二岁，可眉眼间的沉稳远超同龄人。

常年站店让她练出了一双快脚和一张利嘴，既能笑着跟砍价的顾客磨半小时，也能冷着脸把混水摸鱼的拿货商怼回去。

丁丽丽拉过一把椅子让她坐，给她倒了杯温水，斟酌着开口：“阿群，有件事想跟你商量。

公司打算在南潮市场开个批发档口，我和你姐夫商量了一下，想让你过去当负责人。”

“我？”

吴群手里的杯子猛地晃了一下，热水溅出来一点落在手背上，她都没察觉。