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三姝入职（第2页）

肖克翻了翻报告，数据很详实，看得出是花了心思做的。

他心里越发清楚，张白鸽不是一时兴起做女鞋，是筹备了很久，万事俱备，只差渠道和品牌落地。

而他的云克，就是她选中的落地载体。

“张总，”

肖克合上报告，语气正式，“工厂和产品我都看过了，没问题。

女鞋项目可以合作，但我有几个要求。”

“你说。”

“第一，成立独立的女鞋事业部，用子品牌‘云翎’，归云克贸易旗下，品牌所有权归云克。

工厂负责生产供货，按成本价加合理利润给事业部供货，不直接参与品牌运营。”

张白鸽挑眉：“品牌归你，工厂归我，你倒是算得精。”

“品牌是渠道的根。”

肖克不卑不亢，“既然让我做渠道销售，品牌就得握在我手里。

不然哪天合作不愉快了，我渠道铺好了，你把货掐了，我怎么办？”

张白鸽笑了：“你倒是直白。

行，品牌归云克。

我要工厂的长期供货权，同等条件下，你不能换供应商。”

“可以。”

肖克点头，“第二，利润分配。

出厂价以上的部分，扣除渠道、营销、人员成本，净利润五五分。

账目独立核算，每月对账，季度分红。”

“没问题。”

“第三，首批试销款，我选二十款，先拿两千双铺渠道。

卖得好再加单，卖不动的可以退换。”

肖克看着她，“毕竟是新品牌，我得控制风险。”

张白鸽沉吟了几秒，爽快答应：“可以。

首批两千双，卖不动退给我，我处理外贸渠道。”

两人站在样品间里，你一言我一语，把合作细节一条条敲定。

没有律师，没有合同，就凭着口头商议，把核心条款全部说透。

张白鸽说得干脆，肖克也问得直白，彼此都知道对方是聪明人，绕弯子没用。

聊到晚上，核心框架全部谈妥。

“细节让下面的人对接，拟正式合同。”

张白鸽收起报告，语气轻松了些，“走，吃饭去。

附近有家私房菜，味道不错。”

午饭就在产业园附近的私房菜馆，临江的包厢，能看见湘江景色。

席间没怎么聊工作，张白鸽聊起了星城的风土人情，聊她年轻时候跑生意的事。

说她二十岁就跟着父亲做生意，跑过广东，去过浙江，住过几块钱的招待所，也被人骗过货、欠过账，一路摸爬滚打才有了今天。

“那时候没人把我一个小姑娘放在眼里，谈生意都觉得我是花瓶。”

张白鸽喝了口茶，语气平淡，像在说别人的故事，“后来我就比他们更狠、更准，谈生意从不拖泥带水，欠我钱的，我拼着成本也要把账要回来。

慢慢的，就没人敢小看我了。”