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七日磨剑（第1页）

第四天开始，讲座少了，洪峰大部分时间在教研室准备交流材料，偶尔跟学院的老师开座谈会。

没了公开讲座，很多慕名来听课的企业老板都走了。

陈莎莎有点慌，问肖克：“肖总，没讲座了，我们怎么办？总不能天天在教研室楼下站着吧？”

肖克站在梧桐树下，看着教研室亮着的窗户，说：“不用站着。

他不是有两场座谈会吗？我们找学院的人问问，能不能交个旁听费进去听。

实在不行，就在楼下等着，他上下班总能碰到。”

他不是来凑热闹的，是来学东西的。

讲座没了，就想办法找别的渠道。

实在没渠道，就在这儿等。

七天时间，总能等到合适的机会。

最后托了学院的一个行政老师，软磨硬泡之下，两人混进了下午的中小企业座谈会。

说是座谈会，其实就是当地几个企业家提问，洪峰现场解答，针对性比讲座强得多。

有做服装的老板问，门店客流下滑怎么办。

洪峰说：“客流下滑是必然，因为渠道在分流。

消费者以前只能去逛街买衣服，现在可以去商场，可以去专卖店，还能在网上买。

守着门店等客上门，的确是下坡路。

要么往体验走，门店不只是卖货，是试穿、搭配、社交的地方；要么往会员走，把客户攥在自己手里，不靠地段靠复购。”

有做餐饮的老板问，同质化严重，打价格战怎么办。

洪峰说：“打价格战，是因为你和别人没区别。

人家卖酸菜鱼，你也卖酸菜鱼，人家降价，你不降价就没人来。

怎么办？要么做差异化，口味、环境、服务，总得有一样别人抄不走；要么做成本优势，供应链比别人强，别人降价亏，你降价还能赚。

除此之外，没第三条路。”

句句都很直白，没有半句场面话。

肖克听得很认真，时不时在本子上记两句。

他发现，洪峰讲问题，从来不说“你要努力”

“你要创新”

这种空话，永远直接给方向，讲清楚“为什么”

和“怎么办”

。

座谈会开了三个小时，结束的时候，天已经擦黑了。

企业家们围着洪峰递名片，七嘴八舌地想请吃饭。

洪峰一一婉拒了，说晚上还要改材料。

人群散了，肖克没凑上去，坐在位置上慢慢整理笔记。

等所有人都走了，他才起身，和陈莎莎一起往外走。

刚走到楼梯口，就碰到了洪峰。