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赛场谋远（第1页）

周六下午，云市大学篮球馆，“云克杯”

大学生篮球赛决赛正在进行。

看台上坐了不少学生，喊声震天，场上的小伙子们跑得满头大汗，青春气扑面而来。

肖克和洪峰并排坐在看台前排的长桌旁，面前放着两瓶矿泉水，边看边聊。

这次篮球赛是云克赞助的，肖克特意约了洪峰过来，一方面是感谢之前的指点，另一方面，也想再聊聊产业升级的事。

“你这赞助投得精明。”

洪峰看着场上的比赛，语气带着点笑意，“大学生是未来五年的消费主力，十七八岁的年纪，品牌认知正在形成。

现在让他们记住云克，等他们毕业工作、有消费能力了，买鞋第一个想到的就是你们。

比在报纸上打硬广管用多了。”

肖克笑了笑：“也是碰巧，想着支持一下年轻人，顺便做点品牌宣传。

效果确实比预想的好，这阵子学校周边的门店，销量都涨了不少。”

聊了几句赞助，话题自然而然落到了制鞋业的品牌化上。

洪峰想起什么，侧头看向肖克：“说起做品牌、做时尚，你可以去泡泡国看看。

他们的制鞋业路子，很值得你们借鉴。”

“泡泡国？”

肖克有点意外，“我只知道他们娱乐产业发达，制鞋也厉害？”

“当然。”

洪峰点点头，给了一组数据，“泡泡国七十年代跟我们现在一样，给欧美大牌代工，靠廉价劳动力赚钱。

八十年代开始转型，做自主品牌，主打时尚设计和高性价比。

现在他们的本土鞋牌，不光占领了国内市场，还出口到整个东亚、东南亚，年出口额几十亿美元。”

他掰着指头，总结了三条核心经验：

“第一，设计上紧跟欧美潮流，又结合本土审美，迭代特别快。

每个季度都有新款，紧跟影视剧、偶像同款，年轻人就吃这一套。

卖鞋先卖审美，卖潮流，这一点他们玩得最明白。”

“第二，渠道分层做得好。

高端的进百货商场或奢品店，中端的开街边专卖店，平价的进超市、下沉市场，价格带拉得很开，什么消费能力的客户都能覆盖。”

“第三，文化绑定深。

他们把鞋子和偶像剧、偶像团体深度绑定，剧中主角穿什么鞋，同款立刻就卖爆。

用文化内容带产品，这和你现在做小说ip是一个道理，只是他们做得更成熟。”

肖克听得很认真，时不时点头。

光有产品力不够，还得有时尚度、有文化属性。

年轻人买鞋，早已不只是买“走路的工具”