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夜访翎声五策临行（第3页）

泡泡文合同一定要让金老师逐字逐句翻译清楚，尤其是违约条款、付款方式，别稀里糊涂就签字。

泡泡国商人看着客气，喝起酒来称兄道弟，真签了合同，翻脸比翻书还快。”

“别随便签意向书，尤其是带定金条款的。

很多人会用‘意向金可退’的说法忽悠你，真交了钱，想退就难了。

拿不准的合同，先拍下来，发给国内的法务看过再说，不急那一时半会儿。”

肖克深以为然。

国内做生意也讲究白纸黑字，到了国外，语言不通，规则不同，更得谨慎。

“我记住了，所有合同都要过法务，不着急签。”

张白鸽点点头，竖起第四根手指，这是她最看重的一点：“第四点，贸易结算，钱货两清，半点都不能含糊。

你们这次过去，大概率会谈点样品单、小批量合作，或者引进个设计款。

不管单子大小，钱一定要走正规对公账户，绝对不能私下转个人账户，更不能现金交易。”

“泡泡国做跨境结算，最稳妥的是星洲商业银行的信用证，银行做担保，卖家发货、买家验货，没问题了银行才放款，两边都安全。

嫌麻烦的话，用电汇也行，但定金最多付三成，剩下的货款，一定要等货验完、装上船了再付。

别听人说什么‘先付尾款才发货’，绝对不行，钱到了人家手里，货好不好、发不发，就由不得你了。”

“还有汇率风险，一定要提前锁汇。”

张白鸽叹了口气，像是想起了以前的事，最终摇了摇头，没细说“泡泡元波动特别大，尤其是年底，说不准就跳水。

你们要是谈成长期合作，就跟银行签个锁汇协议，把汇率定死，少赚点没关系，稳最重要。”

“所有付款凭证、银行水单都要留好，一式两份，一份带回来，一份存在邮箱里。

真出了贸易纠纷，这些都是证据。

别嫌麻烦，真出事了，没凭证连官司都打不了。”

肖克指尖顿了顿。

他以前做国内贸易，都是货到付款、月结转账，没接触过跨境结算。

听张白鸽这么一说，才知道里面的水这么深。

“锁汇这事，我回去就让财务对接银行，提前办好。”

“第五点，外出应酬与娱乐安全，别掉以轻心。”

张白鸽最后竖起一根手指，语气松了点，却依旧认真，“谈生意难免要吃饭喝酒，泡泡国劝酒文化厉害，别硬撑。

喝不了就说自己胃不好，或者要开车，人家不会勉强你。

别觉得不喝酒就是不给面子，真喝多了出事，才是丢大人。”

“应酬就去正规的泡泡餐厅、居酒屋，别去什么地下酒吧、夜店。

陌生人递的烟、开的饮料别接，尤其是女孩子，陈莎莎和金老师，杯子离了手就别再喝了。

不是我把人想得坏，是异国他乡，防人之心不可无。”

“还有，别跟当地人起冲突。

哪怕是对方插队、撞了你，能忍就忍，道个歉就走。